第一章谈判的基础知识.pptVIP

导入： 世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。” “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。” 背景： 谈判无处不在： 个人：协议书谈判、财产、买卖房子、买卖衣服 买卖汽车； 谈恋爱、结婚、离婚 学生与学校谈判 公司：合作谈判 宝钢与必和必拓谈判 宝钢与必和必拓谈判未就铁矿石价格达成一致 宝钢必和必拓谈判.htm 国家之间 以色列与埃及为西奈半岛的谈判（焦点：淡水） 南部非洲的钻石谈判 入世谈判 谈判风格 中国人：内敛、含蓄 举例： 晓出净慈寺送林子方 （杨万里 南宋） 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日菏花别样红 杨万里：秘书监 林子方：直阁秘书 第1章 商务谈判基础知识 一、谈判的概念 1、最早于战国的纵横家： 纵横家.htm 2.谈判不仅是沟通之“术”，更是处世之“道”。离开对谈判规律和当事人文化环境教化背景的深刻认识，谈判者自以为是的判断和选择也许是一种灾难. ——国家自然科学基金项目《中外企业家商务谈判行为模式比较研究》课题组 按照《辞海》的解释：谈的本意为“彼此对话、 讨论”；判