张玉讲师专业化销售流程.docVIP

HYPERLINK /so/index.asp?key=专业化 \t _blank 专业化推销流程 张玉讲师? 一般的 HYPERLINK /so/index.asp?key=专业化 \t _blank 专业化销售流程都分为计划活动、主顾开拓、访前准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理、促成成交和售后服务等环节。 ? 1．目标和计划 缺少规划的人生一定不会精彩，没有目标的人永远都只是在帮助有目标的人达成目标。从事营销工作也一定要设定目标，为销售活动做出规划，这主要包括： ??确定未来“家庭”生活质量，设立个人中长期奋斗目标和“家庭”目标； ??明确财务支出，设定年收入目标； ??设定年、月、周、日销售活动计划，并进行 HYPERLINK /so/index.asp?key=时间管理 \t _blank 时间管理，努力按期完成； ??填写每日活动记录，客户资料卡和次日计划； ??填写每周活动检讨表并及时改进。 ? 2．拜访准备 准备拜访客户前一定要做好相关的准备，做到知己知彼，才能有的放矢，这些工作包括： ??收集有关客户资讯，并作分解，对客户的行业进行事先了解； ??准备好所有展示资料和拜访工具； ??利用电话取得访问约定； ??预先进行台词演练和心理预演； ??准时地按照预定计划会见客户。 ? 3．接近客户 接近客户时要注意：