商务谈判龙的集团策划书.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 关于广东龙的集团进驻广百电器销售柜台 模拟商务谈判策划书 目录TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc15489 一、 前言 PAGEREF _Toc15489 2 HYPERLINK \l _Toc31000 二、 谈判议题 PAGEREF _Toc31000 3 HYPERLINK \l _Toc15387 三、 谈判环境分析 PAGEREF _Toc15387 3 HYPERLINK \l _Toc25132 （一） 己方环境分析(SWOT分析） PAGEREF _Toc25132 3 HYPERLINK \l _Toc22109 （二） 对方环境分析 （SWOT分析） PAGEREF _Toc22109 6 HYPERLINK \l _Toc27531 四、 谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc27531 8 HYPERLINK \l _Toc10218 五、 谈判目标 PAGEREF _Toc10218 8 HYPERLINK \l _Toc19332 六、 程序及具体策略 PAGEREF _Toc19332 10 HYPERLINK \l _Toc12610 （一） 开局（出牌）： PAGEREF _Toc12610 10 HYPERLINK \l _Toc15959 （二） 中期阶段： PAGEREF _Toc15959 10 HYPERLINK \l _Toc3165 （三） 休局阶段： PAGEREF _Toc3165 14 HYPERLINK \l _Toc29163 （四） 最后谈判阶段（亮底牌）： PAGEREF _Toc29163 14 HYPERLINK \l _Toc1039 七、 制定应急预案 PAGEREF _Toc1039 14 HYPERLINK \l _Toc12329 八、 准备谈判资料 PAGEREF _Toc12329 17 谈判主题： 通过这次商务谈判，在与广百电器公司达成产品摆放区域、送货方式协议的基础之上，与对方继续达成有关入场费、场地租金和支付方式等方面的具体协议，实现双赢，并保持长期合作关系。 己方：广东龙的集团公司（主场） 对方：广百电器公司（客场） 谈判时间：2013年5月24日 谈判地点：广东龙的集团公司总部会议室 前言 广东龙的集团有限公司创立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿。在经营发展中，广东龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现 “轻松生活，轻松享受 ”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器公司之一。具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施 “一站式 ”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”。 由于广百公司的条件和业务发展条件符合我们公司的基本要求，因此我公司主动找广百公司商讨我公司进入广百专柜的事宜，并定于近期在广东龙的公司的总部会议室进行谈判。 谈判议题 入场费 场地租金 支付方式 谈判环境分析 己方环境分析(SWOT分析） 机会（即外部环境对企业有利的条件或因素）： 1国产家电产量巨大，居世界前列，