N900中国市场策略合作伙伴篇.pptVIP

N900是一个什么样的产品 世界最小?最薄?最轻的卡片式拍照手机 NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征 作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场 在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机 “首先”商用化！ 一款非常独特的手机产品 相比同价位的高端商务手机所具备的PDA或者商务功能，“超薄”更倾向于尖端科技带来的时尚感受。 对于消费者而言，N900不是商务助理，而是一件值得炫耀的时尚配件。 N900的目标消费者是谁？ 中国市场的特性 对于小型?轻量化终端的需求很高。 　　?追求信用卡式的“轻薄” 喜好“与众不同”的外观。 ?寻求高质的有创意性的设计 对于带拍照功能的手机的需求很高。 ?拍照功能是基本配置 中国的新一代的消费族 N900的目标：新兴精英族 足够的经济实力，使得他们有能力购买高价位的产品 对品牌非常敏感且推崇 对高科技含量的产品非常喜欢 时尚建立者和影响者 新精英族 1 – 企业家 生于60年代 在商业或政界很成功 经常旅行 居住在高档公寓或别墅 孩子可能在海外就读 与海外有生意上的往来 对奢侈品品牌和产品非常敏感 对高科技产品容易接受 新精英族 2 – 经理人 生于60年代后期或70年代前期 在大型外资或内资企业中担当高级经理职务 高收入阶层 受过良好的教育，有可能有海外学历或毕业于中国非常著名的大学 有对于家庭和个人的价值观 典型的“努力工作努力娱乐”一族 新精英族 3 – 年轻的中产阶级 生于70年代早期或中期 受过良好的教育，收入不错 白领或小型企业主 非常努力地工作，争取升迁或发展的机会 喜欢娱乐，喜欢有趣的东西 对新的时尚潮流非常敏感 中国的新一代的消费族 NEC N900 的市场定位 NEC N900 不是给所有人设计的产品 它只为那些乐于享受特权，乐于被特殊识别和对待的少数派设计 如何与N900的目标群体相接触 可能的接触渠道 可接触的媒体渠道 购物 杂志 展示 N900为少数派设计的特殊销售方式 N900为少数派设计的特殊销售方式 全国48家NEC旗舰店，为VIP顾客提供服务 通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信函的方式，详细介绍产品，赠送VIP礼券或现金券，鼓励其成为拥有N900的少数派 与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱乐部等机构合作，量身订做VIP推广方案，获得双赢 N900的双赢策略 向顾客推荐具有里程碑价值的移动通信产品，体现对顾客生活品味的关心； 为顾客提供特许的VIP优惠，有助于提升顾客满意度和忠诚度 可实施的佣金回报方案 360度沟通策略 小结 : NEC N900 中国市场策略 武汉NEC移动通信有限公司北京分公司 2004年3月 世界最轻薄 手机 高价位的 销售方式 顶尖的技术享用 时尚配件 实力的象征 创新者 早期接受者 时尚感悟者 时尚追随者 潜在消费大众 主体 少数 年轻族 新兴精英族 普通消费群体 乐于享受特权 以及被特殊识别 新精英族 他们的需要 创新者 早期接受者 时尚感悟者 时尚追随者 潜在消费大众 主体 少数 我们称呼他们为“少数派”！ 生活 高档物业 信用卡 餐饮地点 酒店 酒吧 娱乐 休闲俱乐部 (高尔夫, 马术) 高档物业俱乐部 健身房 聚会Parties 旅行 机场头等舱休息室 机场中国移动贵宾休息室 其它VIP休息室 工作 办公楼 秘书 停车坪 N900 的少数派 大众媒体渠道：报纸，杂志，电视 购物 时装店 大型购物中心 N900 Targets 生活 出版物 免费杂志 直邮信函 餐饮 免费明信片 桌卡 娱乐 俱乐部信息 展示 免费明信片 旅行 机舱电视 VIP休息室传单 直邮信函 展示 Working LED广告 接待处单页 停车坪传单 大众媒体渠道 报纸，杂志，电视 N900 产品信息 准确的 媒体 接触点 NEC 专柜 网上直接订购 DM 直销 特殊渠道 目标 消费者 方便 快捷 个性化 机构 N900 接触更广范围的有价值顾客群 扩大产品的销售 提升NEC在高端市场的知名度 积累富有成效的DM经验 网络行销 Interactive 产品网站 有趣全面介绍产品 方便用户注册和购买 PR 活动行销 Event Marketing 媒体报道 顾客体验 联谊 聚会 奖品 数据库行销 Direct Marketing 直邮函件和电子邮件行销 并非为所有人 为少数人的特权设计 促使购买 联合促销 Joint Promotion 少数派对少数派的接触 广告 Advertising 杂志，报纸 电视，互联网 我们选择中国新精英族作为N900的目标消费者 我们把N900塑造成不是