科学管理代理商.pptVIP

（二）、分销商的管理 了解分销商优势资源； 分销商的兴趣激发； 持续激发分销商的信心； 签定合作协议（辅助省代）； 分销商医院开发进度管理； 培训分销商的代表和业务员； 产品上量管理； 分销商代表管理； 分销商学术活动的管理； 与分销商的友谊； 提供分销商需要但不损害公司利益的其他帮助； 坚持对分销商的合理要求； 与分销商的搏弈；将医院目标任务按月进度分解后下达给分销商，并严密跟踪医院销售进度； （三）、对代表的管理 了解代表的有时资源 激发代表的兴趣 持续鼓舞代表的信心 培训代表的学术知识 建立与代表良好私人友谊 将医院销售任务按科室、小组分解分解到每个月下达给代表，并严密跟踪； 代表科室开发管理 代表小组开发的管理 学术推广活动的管理 给医生费用政策的管理 与代表的搏弈 家庭（父母、妻子、儿女）男 人事 业业 绩 科学管理代理商 科学管理代理商的内涵 代理商指广义上的代理商：泛指一切我们产品利益链条上的所有合作伙伴——省代、分销商、代表、医生、省代的招商经理和业务人员； 科学管理的含义：不仅仅是管理，还包括服务； 如何理解代理商与我们的关系？代理商是我们的_ _ _ _ _ _。 多角度认识代理商 代理商是我们的衣食父母； 代理商是我们的替身； 代理商是我们的兵； 代理商是我们的战友； 代理商是我们最危险的潜在竞争