现代企业市场营销管理.docVIP

第四章 现代企业市场营销管理 “营销的目的是使推梢成为多余。理想的营销会产生已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务”。 ——美国著名管理学家彼得·杜拉克 学习要点 了解企业营销的含义通讯其演进。 常握市场分析的基本技能。 熟知消费者购买行为和生产者购买行为的特征，并根据各种行为的特点提出企业的营销方针。 学会用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分。 熟知市场营销的常用策略。 常握市场营销组合（4P）策略的构成要素，熟知市场营销组合规划与执行。 引导案例 蒙牛高成长奥秘何在 2006年，蒙牛在全国同业排名由第1116位上升至第2位，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等100多个品种，销售收入从3700万飞速增到100多亿元。说起蒙牛的发展历程，努力搞好市场营销是一个怎样都绕不开的话题。蒙牛营销团队策划实施的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项营销方案已成为中国营销界的经典。 有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”。在事件营销背后蒙牛究竟蕴涵着怎样的生意经？孙先红认为，事件营销能产生注意力经济，也就是吸引眼球。在现在社会主义市场经济的体制下，实际上蒙牛还有一条，他们称之为政治经济学，也就是企业与政府的关系，这些都需要用事件营销的手段达到。事件营销，在消费者