第10讲产品策略.pptVIP

Lecture-HX 第10章 本章学习要点 10.1 产品整体 核心产品是什么？ 冰箱的产品层次 月饼异化了没有？ 观点 1 方便第一 方便品:产品价格不高 消费、购买较为频繁 品牌间的替代性强 营销: 购买的方便性 加大广告力度 提高产品与消费者之间 的接触度 产品 VS 服务 物质产品、服务产品和体验产品的区别 10.3 产品组合 企业生产销售的全部产品，由全部产品线和产品项目组成。 Intel的产品线 引入期：销售增长缓慢，引入费用高 成长期：销售量迅速增长，获利 成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定 衰退期：销售呈严重下降趋势 10.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 10.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 10.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 产品创意：希望提供给市场的产品的设想 产品概念：对创意的具体阐述，明确产品诉求 初拟营销规划 R=A*B*C*D*E/X 产品项目决策 利润是最主要因素 决策：向上扩展、向下 扩展、双向扩展 分析：每个产品项目的售额和利润 产品线现代化 工作原理和性能现代化 核心：高频率的更新 方法：逐渐式和迅速式 竞争：与竞争对手产品线的比较 项目的保留与放弃的决策 产品线的定位问题：优势、劣势何在