撰写创业计划书的技巧六要素.docxVIP

　　创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 　　如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 　　就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。 　　而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 　　这里介绍创业计划书的六个。 　　第一个是概念。 　　概念指的就是在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。 　　顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 　　第三是竞争者。 　　东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 　　再来是能力。 　　要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 　　另外是资本。 　　资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。 　　那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 　　最后一个是永续经营。 　　当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。