某公司销售人员绩效考核办法.doc

新北洋世纪公司 公司文档 2010年销售人员绩效考核办法 目的及意义： 1、建立科学合理的激励机制，推动内部销售人员相互竞争； 2、合理归避公司投资风险，提高公司经营能力； 3、合理分配利益，达到为公司创造价值越多，得到的越多； 4、目标达成率越高，奖励金额越多。 二、绩效考核办法： 1、员工薪资=基本工资+季度绩效奖金+年终奖 2、考核原则： 1）公平、公正、客观原则。 2）贡献越大，获得的越多原则。 3）人才与公司双赢原则。 3、季度绩效奖金计算公式： 销售员工季度贡献额=（个人季度打印机销售毛利-公司月度运营平衡点*3*58%*1/4） 销售员工季度绩效奖金=销售员工季度贡献额*奖励比例 打印机销售业绩比重=打印机销售目标/公司业绩总目标=(北京23126500=058 公司月度运营平衡点*3*58%*1/4=6.09万 1/3：表示打印机销售人员之一，当打印销售人员增加时，比例也会随之变化。 个人季度打印机销售毛利=个人季度打印机销售总额-提成参照单价-物流直接成本 公司月度运营平衡点=员工基本工资总数+房租费+其他管理费用=14万 表： 序号 奖励范围 奖励比例 奖励工资 备注 1 1万销售员工季度贡献额0万 奖励2%的贡献额 本奖励不按阶段提，直接按每达到一个奖励范围按相应奖励比例执行。 2 6万销售员工季度贡献额≥1万 奖励3%的贡献额 3 11万销售员工季度贡献额≥6万 奖励4%的贡献额 4 16万销售员工季度贡献额≥11万 奖励5%的贡献额 5 销售员工季度贡献额≥16万 奖励6%的贡献额 6 备注 销售员工季度贡献额=（个人季度打印机销售毛利-公司月度运营平衡点*3*66.7%*1/4） 个人季度打印机销售毛利=个人季度打印机销售额-提成参照单价-物流直接成本 4、年终考核： 1）年终奖计算公式 销售员年终总奖金=公司年度打印机销售总毛利*9.5%-∑季度奖金-∑月度基本工资 销售员年终奖=（销售员个人年度实际总销售毛利/∑销售员个人年度实际总销售毛利）*销售员年终总奖金*（销售员年度考核总分/100） 注：销售员年度总收入（总收入=基本工资+提成+其他奖励）：销售员总收入占打印机总毛利的比例控制在9.5%左右，年终发放绩效工资时，以此比例进行奖金分配。（备注：24万/252万=0.095）；当实际应发销售员年终奖金大于销售员年终总奖金时，不足部分的由公司补齐。 2）销售员年度考核指标： 销售员年度考核指标包括两方面指标即销售员个人年度目标总销售额和销售员个人年度目标总销售台数；考核权重各占50%； 3）销售员年终考核得分计算： 销售员年终考核得分=销售员个人年度总销售额考核得分+销售员个人年度总销售台数考核得分 销售员个人年度总销售额考核得分=（∑销售员个人季度销售额考核得分）*50% 销售员个人年度总销售台数考核得分=（∑销售员个人季度销售台数考核得分）*50% 销售员个人季度销售额考核得分=个人销售目标达成率*25 销售员个人季度销售台数考核得分=个人销售目标达成率*25 个人销售目标达成率=个人销售实际数/个人销售目标数 注：每季度考核总分为25分；全年考核总分为100分。 5、考核审批机构： 1）公司成立考核审核小组：组长：总经理；成员：人力资源总监、财务总监、销售总监。 2）批准流程：财务总监制表→人力资源总监审核→总经理签字 6、注意事项： 1）工作不满一年的打印机销售人员无年终奖； 2）中途（考核期内）离职人员无年终奖；考核期是1、2、3月，4、5、6月，7、8、9月，10、11、12月，共四次； 3）当年严重违纪或给公司造成重大损失的员工无年终奖； 4）离职员工的业绩、公司业绩、考核期内员工在试用期或转正后不满一年的无年终奖；同时，其个人业绩也不计入公司年度打印机销售总毛利之中； 三、其他： 1、本办法仅适合于打印机渠道销售业务； 2、本办法的解释权、决定权归公司所有； 2、本办法与其他公司制度有相冲突的地方，以此办法执行； 3、本办法公布后立即实施。 某公司 2009年2月7日 此方案的特点：中期激励与长期激励相结合；将业务经营成本与销售人员的奖励挂勾；只要是公司基本不亏本，销售人员的目标达成率越高，年终奖越多； 优