销售业务管理：68黄金法则与实务.pdfVIP

第一章　　销售组织 主 要 内容 销 售 组 织 是 企 业 的龙 头 ，是 企 业 最 直 接 的利 益 实 现 者 ，在 企 业 的发 展 中具 有 举 足 轻 重 的作 用 。这 是 因为 ，销 售 工 作 的成 功 与 否直接 决定企业 的成败 。企业 的各 项工作最 终是 以市场 为检 验标 准 的 。销 售 是 实 现 企 业 目标 至 关 重 要 的一 环 ，而 销 售 组 织 作 为 企 业 内部销 售活动 中的各个 职位 及其 结构 ，是保 证销 售 计划 顺利 实施 的 基础 性手段， 同时也是企业实现经营 目标 的核心职能部分 。 读完本章 ，您将 了解 以下 问题 销售组织所具有 的地位和作用 。 销售组织 的管理体系和模式 。 现代销售与传统销售 的比较 。 一 、黄 金 概念 销 售 销售 ，简单地说就是 出售产 品和服务 ，或者说是为 了实现销售 收入而进行的经营活动与过程 。这一概念在经营活动 中的地位 ，总 是随着市场环境 的变化而变化 的。而市场环境 的变化主要反应是市 场 的供求关系 。因为 ，