面对面顾问式销售第一章.docVIP

面对面第一张 面对面沟通 销的是什么：在销售过程当中，我们销的是什么？ 来各位.有没人可以告诉我？销的是价值观念，还有没有其他的？销的是服务.来，还有没有其他的？来那边的那位朋友，销的是自己，这边的这位.销的是知识.这位，销的是服务精神和服务态度.销的是对方的需求，销的是企业文化.销的是产品，销的是技巧.好，还有没有不同的概念的(销的是顾客购买的感觉).很好.还有没有？销的是产品和所有综合的附加值.顾客的好处.好我们来看一件事情，关于销售，我们全场的观念一样还是不一样？ 不一样，假如我们的观念不一样，代表我们在做决策去做事情的时候，我们的行为不一样。而我们的行为是由我们的观念来决定的，结果是由行为决定的.观念是一切事物的根本.我们来看，到底销的是什么？答案当然是我们销的是自己，为什么我们销的是自己？我们来看一件事情.各位，产品与顾客之间，特别是在我们今天的面对面的销售过程当中，我们来想一件事情.产品与顾客之间永远有一道很重要的桥梁，那就是业务人员的本身.所以我们在卖任何产品之前，先在贩卖哪个东西？叫做你自己. 各位我们来看,下一个观念.产品与顾客之间有一个很重要的桥梁，假如这个桥梁不存在，双方就不可能有结果，各位销售人员，你贩卖任何产品之前，先在贩卖的是你自己.乔吉拉德是我们这个行业面对面销售的鼻祖。他是这个行业世界第一名的人，他的曾经说过的一个名言是，我卖的不是我的雪弗兰汽车，我