女友面膜网站策划推广计划书.doc

女友面膜网站策划推广计划书 一、网站目标网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。 二：网站定位市场定位：女友面膜网站属性定位：面膜及护肤产品供求 客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。 特色定位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。 三：客户需求分析 一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。 1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“护肤”“面膜”这些关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。 2 客户年龄层分析。对于一些门户网站，和社交网站都是有年龄层次的，上次的提案已作一定的介绍，在此不详细描述。 3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如某些教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。 4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝美容快讯”而来。情人节一般为求“情人节”相关的美容资讯。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。。 5 客户性别分析。方案1已经作了一定的分析。 6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。 四：网站流量来源分析 在WEB2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度GG之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。 1网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。 在国内主要是GG 百度??雅虎 和SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。 2商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。 3网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao 123类的方格子目录来的流量。 4 QQ群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。 5事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为***公司起诉***大公司侵权啊什么的。 6口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。 7营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。 8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。 9网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。 10与同行业网站合作。实现资源共享。 11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣传。 12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。 13 自己朋友的推广。 14 短信群发。 五：网站推广方式 分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。 1 搜索引擎的优化（重点） 首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不一定只用公司名称做为关键词，如“美容护肤”，今天在百度的搜索量是4369，可用于关键词。（在中输入“美容护肤”即可查询该关键词今日的搜索量。4369只是从凌晨0点到此刻2点的搜索量。） 关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。 网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。 所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。 2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的