洛阳建业龙城商业定位规划.ppt

* * * * * * * * * * 项目的差异化定位 竞争项目都以大体量（10万方）以上，规划一站式购物中心，我项目从体量上和全业态上难以与之抗衡，4.79万方的中型体量的商业需另寻出路； 在商户合作意向访谈中，妇幼类、配套服务、餐饮类商户表现出一定的合作意向和一定的价格承受能力，其他零售类商户明显呈观望态势。 5.1主题定位 据新华社2010年报，当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费主力军。据调查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出30%~50%，在4%的家庭，这一数值高达70%。 项目紧临洛阳市妇女儿童医疗保健中心，服务全市及县区数十万妇女儿童，为项目吸引了充足的目标消费群体，利于项目打造知名度； 高铁站以南规划的北师大附中、附小及周边的教育配套资源也将为项目补充大批的目标消费群。 5.1主题定位 妇幼的主题定位方向，靠谱！ 传统儿童购物中心？已然OUT！ 考虑项目的入市时间，我们要打造…… 5.1主题定位 项目主题概念方面通过硬件和软件双方面进行表达，硬件方面借助主题广场、外立面设计、内部景观打造、相关配套等公共空间的营造方面对主题进行诠释；软件方面结合业态品牌、O2O平台等多方面渗透实现，更为具象化而全方位的表现主题。 定位主题操作要点 业态组合 6 软件 3O2O平台 7 洛阳首座的儿童一站式成长基地 硬件 主题广场 外立面设计 1 2 内部景观打造 4 相关配套、 细节展示 5 地标性互动小品 3 5.2主题打造 公园， 与主题相一致 还是互动的， 带有趣味性， 充满人性化的…… 我们将完成真正儿童属地的打造！ 硬件配套 5.2主题打造 建议在外立面的设计上注重彩色和材质的搭配，鲜艳而不失品质感； 充分利用两个主要道路上的展示面进行项目的特色外观营销，配合夜视体统的设计等一系列营销手段营造出项目全天的特色景观，通过项目的外立面吸引消费者前来消费。 ②外立面设计 5.2主题打造 全方位满足0-16婴幼儿全阶段成长需求， 开启幸福童年记忆， 创造家庭和谐生活…… 软件配套 5.2主题打造 为打造项目一站式儿童成长基地的主题概念，为成为全城目标消费客群的首选，项目将着力打造五大版块，设置儿童体验、学习、生活、娱乐、月子会所业态，减少传统零售业态的占比，以此差异化于传统商业项目。 ⑦业态组合 5.2主题打造 娱乐中心 婴幼儿游泳会所 室内游乐场…… 学习中心 儿童图书馆、早教机构、培训学校 …… 月子会所 产妇/新生儿护理 …… “餐饮休闲娱乐” 家庭一站式购物中心 体验中心 儿童职业体验馆 亲子互动DIY馆 …… 生活中心 儿童主题餐厅 妇幼用品零售 …… 5.2主题打造 月子会所(又称月子公寓）是专门的母婴护理机构，服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿，即坐月子期间的产妇和婴儿。主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，有婴儿喂养、产妇月子套餐、产妇产后康复、瑜珈课程和心理辅导等，对婴儿24小时看护保证产妇足够睡眠，为产妇和婴儿的健康提供保证。 月子会所里的“一条龙”式的母婴高端服务很受欢迎，需要准妈妈们提前预订。这里除了为母婴提供营养饮食、医护、婴儿早教和心理辅导外，产后纤体瑜伽、美容保健等服务也已成为会所的必备项目，从硬件到软件，应有尽有。 月子会所 5.2主题打造 整合项目商家资源，打造O2O平台，实现儿童成长记录，预约托管、教育互动等贴心服务，为工作繁忙、缺少自由时间的家长打造便利的平台，提供定制化服务。 ⑥ O2O资源平台 5.2主题打造 5.3客群定位 主力消费者 消费人群定位 陪同人员 0-16岁婴幼儿 决定项目商业营造的 主题和基调，是项目 商业经营主体与核心 地位 孕期/产后妇女 基础消费者 辐射区内居民 项目商务客群 满足其日常商务配套需求。 满足其日常生活配套需求。 妇幼圈层 5.3功能定位 5.4消费/经营档次定位 项目档次定位 项目自身硬件条件 零售商访谈 商业项目的档次定位受到多种内外因素的影响，针对本项目的实际情况，影响项目档次定位的因素主要表现在以下几个方面： 竞争项目档次 高 中 低 宝龙城市广场 泉舜购物中心 正大城市广场 竞争项目档次对比 建议项目前期立足中档定位，营造中高端基础环境，逐步提升档次。 5.4消费/经营档次定位 商业模式正从传统办公大裙房/住宅底商到底商+集中式商业（中小体量）+风情商业街升级演变；人们消费模式已从传统的商品阶段向服务、体验阶段发展，更强调物质功能和精神功能的互动，需要营造特色的文化氛围和休闲娱乐空间。 商业模式的升级成为项目的卖点之一 并大大提升了项目