海南度假别墅项目前期定位汇报 298.ppt

观景效果最大化 有视野的地方即有景观 环境特征原生化 好像房子长在原生的植被中 配套服务度假化 SPA、美食、周到的体贴才是度假化的配套服务 -*- 度假物业定位 建筑风格建议 户型配比建议 产品特色建议 环境特征建议 异境处理建议 价格定位建议 装修风格建议 重要节点细部控制 配套设施定位 环境特征建议 -*- N-Villa 天体别墅 自然 暴露 原生 私密 接触 优雅 自然 暴露 私密 优雅 原生 接触 度假主题概念—— N-Villa 天体别墅 Near to Sea——”水”资源的扩大化利用 “Sea”引申为“水”，包括海水、泉水、以及人造水域 与“水”零距离，开门见到“水” 贴近海水 坐拥泉水 “藏水” 私家泳池 私密浴池 -*- 海上的挑台 度假主题概念—— N-Villa 天体别墅 Near to Sea——”水”资源的扩大化利用 -*- 建在水上的Villa 建在水边的Villa Near to Sea——”水”资源的扩大化利用 以任何形式与水亲密接触 放大的浴池 度假主题概念—— N-Villa 天体别墅 Noble Soul——尽可能维护别墅私密感 营造不容别人随意侵扰的贵族气息 资源“私”有化 环境私密化 利用尽端路优势充分营造私密性 道路，静、近、净 -*- “私”家泳池 “私”家SPA 私密的生活空间 度假主题概念—— N-Villa 天体别墅 Noble Soul——尽可能维护别墅私密感 营造不容别人随意侵扰的贵族气息 资源“私”有化 环境私密化 -*- 尽端路的私密化优势 利用尽端路优势充分营造私密性 道路，静、近、净 度假主题概念—— N-Villa 天体别墅 Naive Life——回归简单、单纯的快乐 舒适但不奢华 让财富具有生活的价值，而不是生活成为财富的体现 -*- 6.目标客户群定位 海南宇中实业 现有度假项目客户群分析 项目目标客户群定位 -*- 现有度假项目客户群分析 客户群基本特征 客户群购买特征 项目目标客户群定位 目标客户群群体特征 目标客户群需求特征 现有度假项目客户群分析 现有项目客户群基本特征 与旅游业整体发展阶段相匹配，海南的高端度假客户正在增加，度假产品的销售也正在迎来市场的春天 地域来源 以北京、上海等内地大城市客户为主 开始出现部分外籍客户 -*- 现有度假项目客户群分析 现有项目客户群购买特征 度假客户 区别于观光旅游者，重视产品所能带来的心理效用 目前市场上已有产品尚不能满足高端客户对度假体验的需求 -*- 行为特点 度假旅游者 观光旅游者 空间 集中少数特色景点，差异性不大 景点多样化，旅游线路复杂 时间 避开节假日，旅游时间相对较长 各类节假日，旅游时间相对较短 效用 突出心理效用 强调经济效益 文化 康体、休闲、自我价值实现，自我性较重 求新求异，炫耀性较重 心理体验 个性化的方式参与事件所得的体验，高强度投入体验 群体性的方式参与事件所得的体验，一般强度投入体验 投资客户 对海南的旅游资源具有较强认同感，看好海南旅游市场的未来发展 关注投资门槛，低总价的产品更受其青睐 实际上，大多数客户的购买行为往往兼有度假需求和投资需求，只是关注的侧重点有所不同 -*- 现有度假项目客户群分析 客户群基本特征 客户群购买特征 项目目标客户群定位 目标客户群群体特征 目标客户群需求特征 项目目标客户群定位 问题： 谁会来买目标的度假别墅？ 他们需要怎样的产品？ -*- 问题I 谁会来买目标的度假别墅？ 高端度假人群 了解海南的旅游资源，追求更深层次体验的度假生活 经验投资者 对三亚等地的度假产品较为了解，甚至是在海南的多次置业者 -*- 劣势 景区知名度 交通可达性 生活便捷度 优势 自然资源 私密度假 未来前景 目标客户群需求特征 高端度假人群 要求度假产品能使其得到全方位的深度体验 可以为好的产品支付较高的价格，但不能浪费 经验投资者 看重区域未来发展，注重项目整体品质 关注产品总价，偏好经济型户型 具有投资稀缺资源的心理喜好，对产品有保值增值的需求 兼有度假需求，对产品本身的度假性也较为关注 -*- 问题II 他们需要怎样的产品？ 深度度假体验 精致的度假产品 满足度假需求 度假感 风情化 滨海性 兼顾经济性 7.项目产品定位 度假物业定位 配套设施定位 -*- 度假物业定位 建筑风格建议 户型配比建议 产品特色建议 环境特征建议 异境处理建议 价格定位建议 装修风格建议 重要节点细部控制 配套设施定位 建筑风格建议 -*- 项目市场空间 突出风情化 做足度假感 彰显滨海性 抬高整体品质 对建筑风格的要求 纯净自然 阳光浪漫 精致尊贵 滨海调性 N-Villa（天体别墅