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各位评委，老师，亲爱的同学们， 大家晚上好！ 非常荣幸的参加这么有意义的活动，经过初赛的简短交流，大家会对我有了一个初步的认识，接下来的展示，希望大家会对我有个深刻的认识……. 非常荣幸的参加这个有意义的活动，感谢各位公司和创协给了我一个展示自我的机会和平台，期待自己的表现能够获得各位评委的赏识，获得一份实习工作。 一、个人背景 基本情况： 我叫张良珂，家乡在安徽宿州，是 一名安财经济学院的大三学生，所学专业是国民经济管理。我曾经在蚌埠佳乐公司工作，在公司里从事销售的工作，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。所以我选择销售专员这个职位。航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过接下来的自我swot分析，能让各位评委深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。 外： 机会（opportunities） 威胁（threats） 内： 优势（strengths） 劣势（weaks） 二、内外部环境分析 1、内部环境分析： Strengths * 短时间内就可以参加实习工作 * 有一定工作经历，适应社会能力强 * 善于为人处世，广交朋友 * 身材魁梧高大，精力充沛 * 服从工作安排，做好本质工作 * 兴趣广泛，与同事和睦相处 Weaks 1冒险精神不够，没有长远目标， 2没养成独立人格，偏向团体性工作 3涉世较浅，综合素质有待提高 4 做事有时拖拉，不够雷厉风行 5 没有经过正式的公司培训 OpportunitiesThreats 2、外部环境分析： Opportunities： 行业前景：社会 Opportunities 行业前景：经济的迅速发展，各行各业需要大量销售人员 职位优势：进入销售行业门槛较低，工资相对较高 政策支持：政府支持大学生就业，诸位公司的鼎力支持 自身优势：大学生综合素质较高， Threats 人才市场竞争激烈人才需求饱和 所学本科专业知识领域过缓的增 长甚至衰退 新的低成本竞争者增多，人才需求方过强的谈判优势 销售职业不稳定，工作压力大，工资弹性大 三、现在应作的准备： 努力做到优秀地完成各科学习任务，积极学习销售和办公软件方面知识 人际关系方面 要和学校的同学搞好关系，扩大社会交际圈，构造自己的关系网，养成独立人格 走出校园，寻求实习工作，争取公司培训机会，领悟不同公司文化 缩小与职业目标的差距：锻炼销售口才，语言表达能力 职业学习方面：获得营销相关必要证书，在实习中增强销售实践能力 职业生活方面：工作实习中，养成规范的生活习惯，让工作成为生活的一部分，让习惯成为生活标准 四、实施步骤与措施
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