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促 销 活 动 策 划 一、促销活动的含义 促销活动策划（SP）： ——除了人员推销、广告和宣传报道之外的、刺激消费者购买和增加经销商效益的种种企业市场营销活动。 例如：陈列、演出、展览会、示范表演等 二、广告与促销活动的互补 1、促进新产品的推广 2、短期内促成购买行为 3、扩大市场规模 4、强化企业竞争力 5、促进关联产品销售 三、常见的促销方式 1、针对消费者推广的手段 赠送样品 降价销售 有奖销售 代价券 价格折扣 商品展销 竞赛抽奖活动 附加赠送 免费品尝 手机促销 商场促销 乐百氏促销 佳能促销 价格折扣 赞助促销 提供赠品 抽奖销售 代价券 2、针对中间商推广的手段 广告技术合作 业务会议和贸易展览 现场演示 企业刊物的发行 折扣 津贴 经销奖励 3、针对销售人员推广的手段 推销竞赛 奖金 培训 1、代价券与折扣促销 2、现场演示 3、赠品促销 4、展览促销 5、赞助促销（体育、娱乐、教育、活动、社会公益福利） 广告欣赏 NO.1：口香糖 NO.2：Zune 微软播放器 下周学习安排 课程：礼花制作 地点：12—204 准备材料：双面胶、剪刀、彩带、订书机、包装纸 * * 选择促销活动方式 确定促销活动目标 制定促销活动方案 实施和控制促销活动方案 评估促销活动效果 促 销 活 动 进 行 的 步 骤 针对中间商 针对销售人员 针对消费者 常见的促销方式 *
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