黑土地酒济南市场攻略文档.doc

黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司，创建于1996年，工厂坐落于双城市人工湖畔，现占地面积6.8万平方米，其中厂房4.5万平方米。现生产能力突破8万吨，年产值达6个多亿，整体的产、供、销属于良性循环。风雨十年路，企业始终坚持“守信誉、讲诚信、注重产品质量，突出产品形象”，使得企业得以飞速发展。在2005年度，企业与中国著名营销咨询机构和君创业咨询公司进行深度合作，确立了“三圆圈发展赢利模式”的指导思想，无论是从产品研发、品牌的发展运作，市场的开发布局，还是在组织化管理上很多方面都进行了深度转型，并于2006年9月受邀以中国唯一一家白酒企业的身份参加了中国政府组织的澳大利亚中国企业政府年会。并接受到了多家澳大利亚企业开发澳洲市场的合作意向书，以龙江家园品牌为首的“龙江家园”、“十里八村”、“金高粱”三大品牌深受消费者的信赖和欢迎，在华北地区已成为低端白酒行业的龙头老大。我们的团队中生产团队现有1500多人，销售团队近1000人。每年还为当地解决15％比率（按企业员工人数）的就业机会。我们的员工尤其是销售员工，每个人有着强烈的使命感和责任感，工作热情洋溢、兢兢业业。我们的企业秉承着喝水不忘挖井人的文化，每年积极的回馈社会。每年选择5个地区，资助当年考上的贫困大学生，资助总数不少于200人，现阶段接受到我们企业常年资助的大学生已达到1500多人。我们还开展资助福利院计划，每年出资100万为各地福利院改善生活设施和生活条件。目前，接受到我们捐资的福利院已达到50家。公司的企业理念诚信、拼搏、创新、共赢海纳百川，有容乃大。三得利酒业本着以人为本的原则，赛马不相马，积极吸收各方面的人才。企业理念是一个企业的品格与做事奉行的态度与宗旨，是一个企业对外让所有人去了解的做事格言与行为标准，对内使所有员工共同遵守的行为约定。诚信：人无信而不立，企业也一样，没有对员工、对供应商、对经销商、对消费者、对社会的诚信就不会得到大家的认同，当大多数人对企业不认同时，企业的发展将步履维艰，所以，诚信作为我们企业共同遵守的第一理念、是最重要的商业品德；诚信在我们的企业中体现在：企业对员工的承诺、对产品的质量承诺、对客户的承诺等，只要有承诺就一定要履行。拼搏：拼搏是我们企业发展需要所有人的工作态度，没有拼搏的工作精神企业的发展将受到严重阻碍。创新：只有创新才能给我们创造差异化的竞争优势，只有拥有差异化的竞争优势，我们企业才能在市场竞争中立于不败之地。共赢：企业在进步，以发展，在壮大，企业的进步主要靠的是所有员工、客户、供应商的进步带来的。企业的发展，离不开员工、客户、供应商的发展；而员工的进步、客户的发展又以企业的发展为依托。大家好才是真的好，大家的成功才是企业真正的成功。加入三得利酒业，成就辉煌人生路三得利酒业崇尚一种轻松快乐的工作方式，我们努力使公司成为每名员工赚钱、成长、快乐的工作坊。我们的员工将有机会聆听国内超级营销大师程绍珊老师（和君创业咨询公司董事长）、司圣国老师（远景品牌策划咨询公司董事长）等国内顶尖咨询师的讲座，受到公司全方位系统的现代营销理论培训。国内著名营销实践专家程世赢、吴凤利、刘景伟、潘修武、景晓波、徐亮将给予员工亲身指导与培训。公司将根据每位成员的兴趣特长为您专门规划个人的职业生涯通道，在科学规范的人力资源管理体系下，轻松学习，快乐成长，不断进步。在三得利酒业为您提供的平台上，尽情的表演，实现员工人生的全部理想！面对着激烈的市场竞争，我们有理由相信：高速发展的黑龙江省三得利酒业有限责任公司的明天将更加美好、更加辉煌！ 黑土地酒业座落于黑龙江省古堡双城市，南临拉林河，北滨松花江，位居世界三大黑土带之一的松嫩平原，具有得天独厚的地理优势，素有“关东粮仓”、“北国酒乡”之盛誉。 　　相传在金代中叶，此地即有黑土村民间烧锅，所酿造的小婿酒香气飘逸，引得四方乡民争购，诱出林中野狐偷饮。女真贵族完颜伟兀术子（金兀子）曾接连几年派官员驻该村征粮督酿，以供开凿运粮河官兵及进贡朝廷之需。至清光绪年间，朝廷重臣富俊将军奉旨赴此地踏察，并亲笔起草奏章称“一马平川，黑壤肥沃宜农耕，粮丰薪富利酿酒，乃为祥瑞之地”。皇帝阅后大喜，遂颁旨建制开发，自十九世纪初叶以来，满汉两族人民同耕、同酿、同欢饮、使两族亲融、乡风勇健、政通人和、文翰昌明之文明景象。　　　　几年前，京旗后裔一志士，几经努力在黑土村烧锅遗址创办起黑土地酒业公司，由中国白酒酿酒专家，黑龙江省酿酒协会秘书长洪永凯先生担纲发掘黑土地酒文化遗产，以地产优质红粮为主料，采用古老传统工艺与现代生物科技相结合，经多年陈贮，精心勾兑，相继开发出“黑土粮酒”、“黑土情酒”、“黑土人酒”、“黑土神酒”、“黑土村酒”等系列产品。　　　　几年来，该系列产品以黑土酒悠久、丰富且殷实的文化