房地产策划案例：宏达大厦.pptVIP

我们对客户的梳理； 1、主力客户群； 来源区域：布吉关口片区和老城区；罗湖布心、翠竹、东门 年龄：25-35岁 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：5-7万元 购买用途：过渡投资为主，自住为辅 置业次数：一次置业为主 职业：企业普通员工、中低层管理者、小生意人 客户特征：对关口片区有较高的认同。较为年轻， 学历水平不高，在布 吉或罗湖工作，工资收入不高但较稳定。 置业特征： 注重性价比、交通方便和实用性，对享受性要求不高，对年 轻化形象易产生较高认同感。 一、客户描述； 我们对客户的梳理； 2、辅助客户群 来源区域：布吉其他片区及罗湖田贝、水贝 年龄：25-35岁 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：5-8万元左右 购买用途：过渡投资为主，自住为辅 置业次数：一次置业为主 职业：企业普通员工、中低层管理者、小生意人 客户特征：对关口片区有较高的认同，需经常往来于关内外。学历不高， 工资收入不高或具有较大的不稳定性。 置业特征： 对性价比、交通时间的要求较高，对自己的未来有着较高的期望，希望能拥有品味生活。 一、客户描述； 我们对客户的梳理； 3、游离客户群 来源区域：香港、罗湖人民南、黄贝岭片区 年龄：25岁以上 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：6万元以上 购买用途：投资、度假为主，过渡投资为辅 置业次数：二次以上置业为主 职业：小生意人、自由职业者、企业管理层人员 客户特征