企业战略管理：营销战略、品牌定位.pptVIP

地球存在了60亿年，在这个星球曾经生息过几百亿人，子在川上曰，逝者于斯夫。 已经与大地融为一体的先人，有几个仍然留在世人的记忆之中？不论是叱咤风云的一代名将，还是流传千古的风流诗人，抑或呼风唤雨的历代帝王，哪一个不是玉损香销，尸骨不存？ 哪怕人生百岁，在几十亿的时间长河之中，不过白驹过隙，瞬间即逝。人生太过短暂，为何还要纷纷扰扰，尔谀我诈，甚至牺牲别人的幸福来换取自己短暂的快乐。 几十年的生命历程，不过履行一个生命的义务而已，甚至大多数人并不知道自己为什么要来，为什么要活着，活着意味着什么，死亡意味着什么。不明不白地来，浑浑噩噩的生活，糊里糊涂地离开。没有给世界带来什么，也没有给活着的人留下任何值得回味的记忆。与其这样的活着，与死亡又有什么差别？ 我的人生感悟 生命是短暂的，以至于你还没有真正理解她的意义，甚至容不得你去认真的思考，她就从你身边流逝，一去不返。 所以，你就应该快乐的过好每一天，把一切不快乐的因素彻底抛开，把每一个令你不快乐的人当成一阵风，从你身边吹过，不要记忆，不要回望。 未来不可预测，不要强求，今天过得没有意义，明天再好又有什么意义？ ------行云流水 品牌定位 战略管理案例分析 朱付金 zvvz@163.com 定位 定位 品牌定位 品牌定位方法 国家品牌 定位 确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等 奔驰 vs 夏利 欧莱雅 vs 大宝 耐克 vs 李宁 品牌定位 企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果 如何进行品牌定位 品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。 消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。 自由奔放豪爽原野力量 自由、奔放、豪爽、原野、力量 小、薄、轻 高贵王者显赫至尊 BMW：驾驶乐趣 最安全的汽车 强势品牌定位 可口可乐的广告口号是：“只有可口可乐，才是真正的可乐”，即将自己定位于真正的可乐。 由于大多数都喜欢喝“真正”（而不是“冒牌”或“仿造”）的可乐，因此，可口可乐一直占据碳酸饮料行业的老大地位。 独特分类策略 采用这一策略最典型的案例之一就是美国的7up柠檬汽水。 最早7up被定位于清凉饮料的分类，事实发现这一定位根本无法与可口可乐、百事可乐等几种品牌饮料相抗衡。 于是厂商决定展开商品的重新定位，并将7up归类到“非可乐”饮料类别中。 这样在“非可乐”这一新的商品类别中，7up就成为一种“第一”的强势品牌，让许多不喜欢甚至讨厌“可乐”的消费者找到了“知己”。 七喜：非可乐饮料 品牌定位的过程 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 显示独特的竞争优势和重新定位 品牌定位的过程 ：STP 方法 细分市场 Segmenting Targeting 选择目标市场 Positioning 具体定位 市场细分的依据 地理 细分 人口 细分 心理 细分 行为 细分 羽西 ：特别为东方女性研制的化妆品 香烟：人群细分 菲利浦·科特勒：美国社会七个阶层 中等收入的白领和蓝领工人 对其“事业前途”极为关注，且获得专门职业者， 独立企业家和公司经理等职业的人 在职业或生意中具有超凡活力 而获得较高收入或财富的人 继承大财产，有着名家 庭背景的社会名流 中等收入的蓝领工人和那些过着劳动阶层生活方式的人 工资低，生活水平刚处于贫困线上， 追求财富但无技能的人 上上层 上下层 中上层 中间层 劳动阶层 下上层 贫困潦倒，常常失业， 长期靠公众或慈善机构救济的人 下下层 《新定位》 ：定位思考模式 消费者只能 接收有限的信息 消费者喜欢 简单，讨厌复杂 消费者 缺乏安全感 消费者对品牌的 印象不会轻易改变 消费者的想法 容易失去焦点 消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪， 选择接受哪些信息，记忆哪些信息 在各种媒体广告的狂轰滥炸下，消费者最需要简单 明了的信息 由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西， 免除花冤枉钱或被朋友批评的危险 虽然一般认为新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是 消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西 虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌 多元性，但是却使消费者模糊了原有的品牌印象 定位的方法 强化自己 已有的定