《鬼谷子》的谋略与论辩艺术.ppt

《鬼谷子》的谋略与论辩艺术 目录 一、《鬼谷子》：“纵横家独存之书” 二、“捭阖之道”的哲学基础 三、“捭阖之道”中的游说技巧 四、揣摩之术 五、笼络之法 六、游说的修辞与谋略 七、策士的从政原则 八、为君之道 九、感想点滴 一、《鬼谷子》：“纵横家独存之书” 1、纵横家的兴起 2、鬼谷子的身份 3、《鬼谷子》的著作权问题 4、《鬼谷子》的思想特点 5、《鬼谷子》的思想价值 1、纵横家的兴起 纵横家的活动不仅体现出“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”（刘腮：《文心雕龙·论说》）的雄浑气概，事实上也深刻影响了当时的社会历史进程。 《战国策》一书便是对纵横家游说活动的历史纪录。书中充满了雄辩和辩难，或三言两语、一针见血，或长篇大论、纵横捭阖，或单方陈辞、条分缕析，或双方辩驳、辞锋凌厉，引人入胜，呈现出丰富多彩的论辩艺术。 鬼谷子是一位集大成者。他通过传授学徒，使纵横学得以广布。 门徒中，最为著名的当推苏秦和张仪。通过上演“合纵”、“连横”的一幕幕风云变幻，操纵战国社会形势近百年之久。孟子感叹：“一怒而诸侯惧，安居而天下息”。除外，兵家孙殡、庞涓，道家茅蒙、徐福，谋士毛遂和尉僚等。 “来者不拒，去者不追”，教学风格别具一格。 2、鬼谷子的身份 在历史上，鬼谷子是一个充满诸多神秘色彩的人物，有“纵横家说”、“隐逸士说”、“神仙者说”等。 “纵横家说”是汉人的公论。 “隐逸士说”起自魏晋时期。 “神仙者说”起自南北朝时期。《道藏目录》把鬼谷子活动的时代从战国提前到了春秋，且将其与太上老君挂上了关系。后来的道教进一步把鬼谷子神化，号称“玄微真人”。《录异记》甚至说，鬼谷子出生于黄帝轩辕氏时代，隐居鬼谷，培养弟子数百人。还有的书说他带领徒弟范蠡帮助越王勾践复国，又说九天玄女是他的师妹，等等。 3、《鬼谷子》的著作权问题 有人说该书是鬼谷子本人所作，有人说是苏秦所作，有人说是一部伪书等。 现存较权威的“道藏本”的《鬼谷子》，分上、中、下三卷。 上卷含《捭阖》、《反应》、《内键》、《抵巇》四篇。 中卷含《飞钳》、《忤合》、《揣篇》、《摩篇》、《权篇》、《谋篇》、《决篇》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇，亡佚已久。 下卷（又称“外篇”）含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》共九篇。 4、《鬼谷子》的思想特点 全书以阴阳学说为其哲学基础，吸收了道家的“道”、“无为”、“反”等观念，进行了大胆的改造。“老子”主张甘居下位，顺应时势，以退为进，以柔弱胜刚强，以无为达有为。鬼谷子虽然也提倡“无为”，但抛弃了老子“绝圣弃智”之说的无为成分，把道家的“贵柔”原则逐步改造成具有功利主义色彩的“主阴”的原则，即在隐秘之中，强调人为、强调主动、强调“有为”和进取。 纵横家崇尚权谋，从而与推崇仁义道德的儒家从总体上相悖，但并非根本对立。鬼谷子的圣人观具有积极入世的色彩，是推崇儒家圣人立事之道的。有所不同的是，儒家鄙视功利，把道德信念放在个人的名利追求之上，而纵横家崇尚功利，并明确把利害关系当作人际关系的基础。 此外，鬼谷子像法家一样崇尚权谋，但从总体上来说，法家只主张君主运用权术去驾御臣子与百姓，把“法”、“术”、“势”都当作君主驾御天下的手段。而鬼谷子却主张上下之间相互都可以运用权术，主张可以择主而事，甚至主张下级可以取代君主，这显然又与法家大相径庭。 总之，《鬼谷子》思想方法的特色，就是兼取百家而为我所用，而不是从抽象原则出发，也不把任何一种理论当成至高无上的教条，从而体现出一种彻底的现实主义态度。 5、《鬼谷子》的思想价值 《鬼谷子》一书推崇权谋策略，并与以儒家为精神圭臬的封建正统观念大相径庭，因而历来经受讥诋者极多。 从其思想价值来看，《鬼谷子》一书立论高深幽玄，除饱含谋略机智、论辩技巧之外，还包含有丰富的人生哲学、治国治军之道、修身养性等思想内容，在思想领域独树一帜，堪称一部 “旷世奇书”。 该书不断被后世多角度解读。例如，道教成立不久，就把《鬼谷子》列为道教的经典，后来占卜家和算命先生都把鬼谷子作为祖师爷。 同时，《鬼谷子》崇尚权谋，这与《孙子兵法》等兵家思想不谋而合，因而也被当作一部兵书。 此外，由于《鬼谷子》一书集中讨论了修辞的定义、内容、作用、目的等问题，因而有研究者又将其视为中国修辞学著作的滥觞。 更可贵的是，《鬼谷子》的文本本身就是一个很好的修辞范例，它广泛使用排比、对偶、顶真等修辞方法，铿锵有力，琅琅上口，有力促进了战国时代“纵横”文风的形成。至汉武帝罢黜百家，纵横学虽然走向衰落，但其慷慨陈辞、纵横恣肆的文风却被继承发扬，影响了一代又一代的骚客文人，如司马迁、杨雄、苏洵、苏轼、李白等。 如今，该书被广泛应用到了政治、军事、外交以及人们的日常生活等领域，并流传到世界各地。 凡此种种，都彰显出《鬼谷子》一书在今日的