富力都营销方案.ppt

大幅度降价并辅以大额成交奖励（线上） 售楼处： 配合售楼处推广： 正常的销售诉求1： 周周特价！首款仅8万！ 100%大奖回馈！ 大幅度降价并辅以大额成交奖励（线下） 内部员工特价房： 1）10月、11月、12月、1月，每个业务员人均2套，内部员工特价房 名额介绍； 2）10月、11月、12月、1月，新华房产员工，人均一套特价房名额介绍， 3）10月、11月、12月、1月，由新华房产向指定合作单位（设计院、合 作单位），每个单位限定在2013年1月底前，限客3个特价房名额， 4）10月、11月、12月、1月，由众略行公司，向其历年合作单位及所有资 源，线下推荐首批10套（2期数量再定）员工特价房。 通过线下方式，进行全面隐蔽性降价促销，具体房源及价格，甲方拟定后 即全面执行“内部员工特价房”政策。 大幅度降价并辅以大额成交奖励（线下） 大型企业专场团购： 针对前期所有已拓展的浦庄学校、工厂及横泾工厂等 由众略行副专及配合人员为主，采取“走出去”的方式 进厂做实打实的专场演讲、拓展， 进行金秋大型团购月， 首批时间为：2012年10月20日至11月30日 二批时间为：2012年12月1日至12月30日 所有参加团购月，可享受如下优惠： 1）即可获赠礼品 2）即可享受众略行所有代理楼盘的咨询推荐 3）购买即享受指定房源的9折巨额团购优惠 4）购房即赠送团购大礼包：LED电视！ 专人去跑、一定进厂、一定做宣讲、一定要行动执行到位、团购折扣诱惑 巨大 大幅度降价并辅以大额成交奖励（线下） 2年无条件溢价回购： 该方案时间：2012年10月至2013年1月15日止 针对客户：所有甲乙双方，具有投资意向的潜在客户 举例：某客户，属于限购限贷客户，但是看中本案的低价 如何吸引其购买？ 方式：由甲乙双方进行线下渠道传播，该客户 享受内部员工特价，一次性付清，但仅签认购协议 不签合同 两年内，该客户，可以转售任何他人一次，并且转售人全款付清后。 原认购客户房款，新华房产全款退还。 假如两年内，该客户，没有产生转售行业，则新华房产，全数退还房款， 并以溢价500元每平米的价格支付该客户。 适用范围：有投资意向，并且愿意采取如上方式的所有关系客户（全苏州甚至 外区域客户，包括前期浦庄商业街客户也可推荐） 针对以上四个问题， 我们应该采取的非常规手段组合如下： 区域内（临湖、横泾）未深入挖掘的客户 怎么做？ 临湖、横泾客户挖掘 众略行认为： 1）临湖的户外需再拿两至三块 只有在区域内增加更多的声音，才能吸引更多的人 2）临湖、横泾所有红路灯路口，10月-11月，每个周末，派单公司 在所有的红绿灯绿口及交通要道，对所有的来人及车辆，进行单页 的集中派发，增加对这个区域全面的覆盖 3）临湖、横泾所有小区的名单，进行全面购买（由甲方向小区物 业进行购买），售楼处进行全面的电话营销推荐 4）所有小区的名单，短信轮翻轰炸 5）深入到乡镇的村民围墙广告投放（精选少量，已发崔总） 针对以上四个问题， 我们应该采取的非常规手段组合如下： 区域内（木渎、胥口）客户，我们如何 怎么做？ 木渎、胥口客户挖掘 众略行认为： 1）10-11月，针对这两个片区，进行所有深入街道及所有小区的集 中派单； 2）购买这部分区域所有小区的名单，进行电话营销 3）对这些区域所有的工厂，进行扫街式团购拉网促销 4）进行这些区域，10-12月定向短信的拉网式促销 5）10-11月周末，超市路演场场巡展，不放过任意有意向客户 针对以上四个问题， 我们应该采取的非常规手段组合如下： 项目外围（吴中区核心区、苏州大市）客户， 我们如何怎么做？ 项目外围客户挖掘 众略行认为： 1）马上增加两个直销点 苏福路大润发 南门沃尔马超市 10月-12月中旬，进行大幅度促销 项目外围客户挖掘 众略行认为： 2）马上增加高架桥等吴中区核心区的户外资源投放 项目外围客户挖掘 众略行认为： 3）必须全面打响本案知名度 搜房、365的网络媒体，在10月-11月，强销要加投 项目外围客户挖掘 众略行认为： 4）进行吴中区 夹报的全面投放 将本案的低价进行全面的释放 众略行建议，可以将512房产+楼市周刊+夹报，进行整合投放 与该广告商进行广告资源与新华房产资源置换（该广告商有前 期合作的先例，甲方可与其洽谈） 补充：关于老客户再次挖掘方式 众略行建议： 根据前期奖励方案来看，可以利用二期开盘一周内 电话通知发放价值5000元的购房券的方式，进行老客户资源的再 次利用。 同时将奖励措施进行二次针对性宣传。 PART3：方案综述 售楼处：来访有礼