信用联社营业部阶段工作总结及今后思路_1.docVIP

信用联社营业部阶段工作总结及今后思路 　　篇一：信用合作联社市场拓展科工作总结 　　市场拓展科自今年三月份成立以来，紧紧围绕联社全年工作目标，坚持以创新和发展为主题，服务管理基层为中心，促进业务发展为目的，积极开展阶段性组织资金竞赛活动，奋力拓展市场份额，强化内部考核机制，各项工作取得了一定的成绩，登上了一个新的台阶。 　　一、主要工作实绩 　　1、各项存款完成情况： 　　（1）、至200#年末，各项存款余额亿元（联社统计口径），比年初亿元净增亿元，增长%，同比多增亿元。考虑调减因素亿元，实际增加存款亿元，完成自定目标任务亿元的%。 　　（2）、至200#年末，各项存款余额亿元（人行统计口径），比年初亿元净增亿元，增长%。其中：2511结算资金余额7450万元，比年初 亿元减少 　　亿元，实际比年初净增亿元。完成省联社目标任务亿元（增长14%）的106%。 　　（3）、至200＃年末，各项存款旬均余额亿元，比年初旬均亿元净增亿元，增长％，完成全年目标任务亿元的％。各项存款日均余额亿元，比年初日均亿元净增亿元，增长%。 　　（4）、至200＃年末，储蓄存款余额亿元，比年初净增亿元，增长％，同比多增亿元，完成全年目标任务7亿元的％；对公存款余 　　。 　　26亿元。库存现金占用率为％。 　　7、统计工作准确及时 　　xx年全年上报各类报表352张，其中上报人行201张、银监会82张、省联社67张、统计局2张。全年上报数据达到基本无差错，准确率高达％，按时上报各级各类规定的报表。 　　二、主要工作措施 　　（一）全力以赴抓好组织资金，持之以恒加强存款考核 　　面对宏观环境趋紧，同业竞争激烈，增存形势严峻等问题，客观分析形势，主动调整工作策略。一是先后开展了“争先锋模范，创服务佳绩”、“立争先之志，保领先之势”组织资金竞赛和第四季度日均存款增量竞赛等活动。加大了对组织资金的奖惩力度，提高了全辖组织资金工作的积极性。第三季度各项存款以净增亿元的优异成绩，一举扭转了今年以来各项存款持续徘徊增长的被动局面，确保了存款总额跃上了一个新台阶。尤其是第四季度开展的日均增量竞赛活动，使储蓄存款有了大幅度的提高，并增强了存款的稳定性。二是会同办公室对基层信用社进行调查研究，倾听各基层社对组织资金等方面的意见和建议。连续刊出3期“信用合作交流”，推广了一些组织资金业绩较好信用社的经验和做法，同时密切关注存款源头及对大额存款的走向掌握第一手资料，加强与各信用社的横向沟通。三是严格加强存款考核，制订和完善了工效挂钩考核办法，供基层信用社借鉴和参考。考虑xx年将继续考核日均存款，花费了较多精力对各信用社的日均存款余额进行核对，保证来年下达日均存款任务基数的准确性。今年九月份开始在办公网上逐月公布各信用社月度存款完成实绩排行榜，让各信用社能看到自身差距，同时鼓励先进，鞭策后进，缩短差距。 　　（二）大力拓展中间业务品种，规范完善代理合作协议 　　在工作中积极调整中间业务发展思路，采取多种方式，真正把中间业务当作改善服务、提高形象、增强竞争力、增加效益的重要工作来抓，从而实现效益最大化的经营目标。一是在已开办代理联通话费的基础上新增了代收自来水公司的水费和代收供电公司的电费业务。二是补充、完善了水费和联通话费代理协议，并进行了续签，特别是在同业公会关于代理业务方面的几次会议后，及时将会议最新精神转达给被代理单位，和他们进行沟通，进一步规范了代理业务。三是对已经开办代收电费的信用社进行了调研，根据调研中所了解的实际情 　　况，就代收电费有关条款与供电公司进行了初步协商，有关手续费收入等条款正在进一步协商中。四是针对新一代综合业务系统中代理业务的操作情况，完善了活期储蓄存折（陶都卡）代扣委托书，逐步以代扣缴费方式来取代现金收费方式，从而减少柜面压力，提高柜面工作效率。五是根据基层社的需求做好陶都卡、柜员卡的打卡工作，全年累计打卡9128张。 　　（三）规范资金运作内控制度，积极实行资产多元经营 　　在资金运作中，以防范风险为前提，切实规范各项工作程序，严格执行资金运作内控制度，在不断总结提高自身业务水平的基础上，积极参与债券投资业务，实行资产多元化经营，减少投资风险，提高收益率。一是制订了债券投资业务管理办法，票据转贴现和再贴现业务管理办法，修订了人民币资金管理办法和大额资金管理办法。二是规范了业务授权和决策制度，严格执行资金运作审批手续和操作程序，进一步规范了资金运作和债券投资业务台账及资料管理，强化了内控管理规定。三是在规范操作的基础上，通过多渠道进行融资，一方面寻找同业合作伙伴，将资金存放于++++广发银行，另一方面通过省联社调剂或债券回购方式进行融资，从而来套取利差，盘活存量债券