房地产策划如何通过活动蓄客.pptxVIP

如何通过活动蓄客？主讲人：曾烈 2015年2月写在前面的话写在前面的话复习一下：万达广场首次开盘前营销规定动作核心要点3-6-93个推广阶段、6类推广诉求、9大关键活动写在前面的话Stage.1集团品牌Stage.1集团品牌Stage.2项目形象Stage.2项目形象Stage.3产品信息Stage.3产品信息阶段区域价值炒作投资概念炒作万达品牌投资概念炒作诉求项目整体形象推售产品信息万达广场形象推售产品信息区域发展论坛投资论坛品牌馆开放投资论坛售楼处开放产品说明会开工庆典产品说明会活动大型演唱会认筹活动万达中国行认筹活动推广——高举高打，活动——海量蓄客写在前面的话但是，在集团营销标准动作执行完毕，集中性开盘结束后，当前的市场背景下，绝大多数项目都会经历漫长而痛苦的续销阶段，往往会遇到如下的共性问题：1、推广效果不佳，客户数量不足；2、营销费用不够，策略想破脑袋；3、去化数量太少，月度指标很重。写在前面的话首开前有369，续销期有没有258呢？今天我们就从各个项目最“喜闻乐见”的活动开始说起……营销活动策划八大成功基础 活动策划预算分配选择合作方传播规则活动管理效果评估建立案例库长期规划营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划一、活动策划原则:一般来说，活动策划具有概念方案和详细策划两个阶段。概念方案能够确定活动的方向及开展方式，以预估活动效果及审核活动的预算，概念方案应包含四部分内容：活动目标、活动亮点策划、媒介传播规划、活动整体预算。详细策划应包含九部分内容：合作方选择、活动执行方案策划、详细预算分配与控制、分工及工作推进安排、活动场地准备、寻找客户渠道、现场活动控制、媒介传播规划、关键风险控制点。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划在实际活动策划的工作中，我方常常陷入一些误区或者考虑不周。例如，因为有节点，集团有要求，得有一场活动；为了创意而策划，没有考虑到是否能达到目标；追求华而不实的设计，忽略了可执行性和预算；只按自己思路策划，没有充分考虑到现场情况等等。不能为了活动而活动！营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划1.目标明确实现蓄客，促进销售！（量化，分解）是不是人越多越好？有效蓄客，才是目的！营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划2.活动创新活动的创新并非每次都必须采用全新的活动形式，细节创新也可以取得良好的效果。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划3.印象深刻在进行活动策划时，必须要考虑一些能让参与者记忆深刻的亮点，可有效形成二次传播。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划4.一致性原则具体表现为为本次活动要与其他活动承上启下、有机结合。活动目标跟市场、客户一致，根据活动目标定下的主题突出，主题要切合项目卖点。活动形式与媒介传播要切合主题，从活动海报、DM、现场布置到各类媒体广告、软文，都要与活动主题一致。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划5.可执行原则再好的活动策划也要结合实际的情况，考虑活动的可执行性。买房送太空游… 呵呵营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划6.真实性原则通过各式噱头来吸引更多的人来参加活动是理所当然的策划宗旨，但这些噱头应该切实可行的。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划7.实用节约在活动物料的准备中要遵循节约原则，尽量使用可循环利用的物资，并在活动后回收；尽量少用一次性物品。自备：音响设备；舞台基础、桌椅（桌裙）… …与合格供方签月度或季度合作，部分物品付一次费用，使用N次自身团队中培育主持人… …营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划8.评估总结每次活动结束后，都应该对活动进行评估和总结。一方面对照活动策划检查活动执行情况，另一方面通过活动评估效果来检验策划中是否存在不足之处。营销活动策划八大成功基础 活动策划/预算分配/选择合作方/传播规则活动管理/效果评估/建立案例库/长期规划二、活动预算基本原则●贴合目标从营销目标出发，根据不同的营销目标选择合适的活动手段。●全面细致要对整个项目可能发生的各项开销进