龙湖体验式营销案例营销中心课件.pptxVIP

;一个成功人士一生需要拥有的五套房子;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;前 言;我们接下来分析的案例，他属于第三套房子;项目概况;开篇;龙湖在烟台取得填海地块8000亩，为烟台单盘最大项目，首期45万； 从2010年8月底拿地到实现销售，历时11个月； 11年7月30、7月31日两天连续开盘，两天销售1500多套。销售额约25亿;开篇;项目位置：牟平区养马岛前海区域（填海地块） 总占地：8000亩 项目定位：度假地产，城市综合体 开发周期：8-10年 拿地时间：2010年8月30日 地价：共49亿(A\C地块) 开发顺序：由西向东（A到C地块） 龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛（烟台旅游度假区，规划为北方商务休闲第一岛），距烟台海云台项目约30公里。 ;;开篇;开篇;开篇;;水上别墅;海水乐园;开篇;水系园林;开篇;开篇;葡醍院落（叠院）;颐和墅（双拼）;叠院;四季小院;叠 院;下叠户型： 面积：160 ㎡ （负一层70 、一层86 ㎡ ） 立体庭院：全南向下沉庭院与入户庭院 地下室空间层高5.1米;中叠户型： 面积：140 ㎡ （ 地上94 ㎡ 、地下49 ㎡ ） 三重庭院：下沉庭院、入户花园、观景露台；;上叠户型： 面积：100 ㎡ （二层30、三层70 ㎡ ） 入户花园 南北双面超大露台;营销策略;密集传播;【集中段+高频次+大范围+全覆盖】 从6月2日至7月30覆盖全烟台，以高频次的报广以及大范围的彩信进行信息传播轰炸，并在主流媒体上进行形象树立（户外、网络）保证在一段时间内市场上全是龙湖的声音。;6月2日，烟台晚报媒体楼书（8连版）全城亮相;6月9日、6月16日，烟台晚报半版、整版（区域、规划）;6月22日、6月23日，烟台晚报半版、整版（规划、园林）;6月30日、7月7日、7月14日，烟台晚报半版、整版（产品）;6月30日、7月7日、7月14日，烟台晚报半版、整版（产品、开盘告知）;;销售策略及开盘情况;;价格;;成功模式概述;烟台龙湖葡醍海湾成功模式概述——“9”连环步法，环环相扣，步步为营;1、战略导向;1、稀缺资源;1、快速拿证、快速销售 项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保???。 拿地之前就做好规划，保证了拿地后迅速取得相关证件。 在不具备办证条件下，通过前期铺垫良好的政府关系实现7月30日取得预售证。 首次开盘超过千余套，通过折扣挤压，迅速回笼资金。;葡醍海湾顺应养马岛整体规划，集301疗养院、800亩影视基地、五星级酒店、森林公园、帆船码头、温泉码头、葡萄庄园等，营造了项目未来的美好前景 a、土地规模大，可实现的规划功能全，市场预期较好； b、借养马岛“北方论坛”之势，给客户一种能够实现的预期； ;e：产品突破：总价控制合理，“创新”产品形态与主流产品竞争;f：园林景观： “五重景观”移步易景;g：营销：“掠夺式”客户资源抢占;h：推广造势：节奏紧密的“体验式”营销;龙湖的价格以及销售策略总结为“提前抢占”、“现场秒杀”。;