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土 货 认 养 策 划 书 蒋璞玄 2015.12.25 目录 一、 活动目的 ···························2 二、 公司背景 ···························2 三、 市场环境及定位 ·························2 四、营销现状 ····························4 5 五、 营销目标 ···························· 六、具体方案 ····························6 七、预算 ······································7 一、活动目的 抓准消费群体（中高端消费者及家长），提升公司知名度，同时加强消费者对生 养殖模式的认知，加深消费者对香嘟嘟生态产品的认可。 二、公司背景 香嘟嘟生态发展有限公司为新成立公司，公司在知名度上与目前市场上其他 生态农业公司相比有较大差距，公众知晓程度较低，在前期推广的时候会遇到一 定的阻碍；同时，本公司为大学生自主创业成立，自身筹集资金不足，又在融资 能力上处于劣势地位；加之专业人才匮乏，此三劣势会限制公司的进一步发展。 同时，我公司确定了“以优质的蛋制品为切入，打造生态循环农产品，建立 绿色环保型种养结合”的指导思想和战略地位；在我公司探索发展期 （15-18年） 的阶段性规划中，又提出了 “以生态农庄参观旅游为主要推广销售方式”“以游 带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的 信任”等方法和目标。 三、 市场环境及定位 1 产品定位 根据目前市场需求的发展趋势，结合我们现阶段的规模及市场竞争状况，在 公司发展初期，我们整合公司优势资源，主打 “三无”高营养土鸡、土鸡蛋 2 消费人群定位 综合我们在产品服务上的优势及生态农业的广阔市场前景，并基于生态农业 与现实消费市场的特点，应采用产品专业化的目标市场的范围选择策略，将我们 的目标市场在消费者市场与组织市场两大类别下进行细分 ●中高层收入人群：以绿色食品、健康饮食为追求，具有消费生态产品的购 买实力与购买欲望； ●中高档酒店：面向中高端顾客提供优质产品服务，具有生态产品的购买需 求； ●大中型企事业单位：为提高员工福利而发放优质奖品及慰问品，具有生 产品及其加工品的购买潜力； ●家长。儿童是土鸡蛋的最大食用者。父母不光要担心孩子的营养，还要注 意孩子们的饮食安全。而并未出现一家土鸡蛋能得到大家的普遍认可。正 因如此，我公司打造了一类专注于儿童健康成长的土鸡蛋品牌。若我公司 知名度得到提升，定能凭此产品一举占领此市场这一份额。 3 市场前景预测 根据国家统计局近年来的报告以及我们的分析，随着人民生活水平的提高， 对鸡肉、禽蛋等主要农产品的需求也在快速增长。对于鸡肉市场，据 2013 年数 据显示，武汉居民人均鸡肉消费量达到 10 公斤，而对于禽蛋市场，据数据显示， 2013 年武汉城镇居民禽蛋消费达 12 千克,。但近年来频发的食品安全事件也会 促使消费者消费需求向生态鸡肉转变，生态鸡肉市场需求会不断上升，所占鸡肉 消费量的比例也会进一步上升，市场空间较大。 4竞争对手分析 香嘟嘟的主要竞争对象是各类家庭农场和大型牧畜养殖企业。 ●各类家庭农场： 对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、家庭农场，香嘟嘟生态发展有 限公司的优劣和对策是： 优势：大学生自主创业，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农 业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；专业性强，理念科学先进，依托能源 循环技术，走科学发展路线。 劣势：知名度不高，资金不足，规模有限 对策：依托华农先进技术，，打造公司特有产品及种养殖模式