吉星四个帐户训练.ppt

* * 吉星高照 平安送宝 * 提高收入 占领市场 促进发展 简单销售 吉星产品特点 * 累进式佣金设计，多一份努力 多一份收入 一、提高收入 佣金 佣金 佣金 保费不封顶，佣金无限多 3份： 3000×22%=660元 4份： 4000×23%=920元 5份： 5000×24%=1200元 6份： 6000×25%=1500元 100份：100000 ×25%=25000元 多劳多得 劳动光荣 * 一个孩子=两个市场 一个家族市场 一个未来市场 这个家庭以及这个家庭的亲戚朋友都是你的准客户 这个孩子长大后金融服务也会由你来做 二、占领市场 * 三、促进发展 新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步 新人的利益（5份吉星送宝）： 保费：100%折标 首年佣金：5000*24%*80%=960元 新人，可轻松拿到1500元训练津贴(1类，FNA) 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星，轻松入钻 对绩优的利益： 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星轻松入钻。 保费：100%折标， 首年佣金： 1560元（智盈）+1200元（吉星） =2760元 * 开拓高端市场，收入无限想象 新产品配套出台，促进人力持续健康发展 高额保单利益： 首年佣金：250份*1000元/份*25%=6.25万（0岁客户） 续期利益（第2-5年保单续佣+继续率奖金总和）： 25万*33.6%=8.4万（保单继续率按90%计算） 合计：保单佣金收入：14.65万 基本法： 平安新政，拥抱市场 吉星送宝新产品： 平安新品，引爆市场 不同的年缴保费针对的客户群？心理特点？消费习惯？如何包装？ 1.价格定位：年交费10000元； 2.消费群体 年收入10万左右的的群体；收入较高且稳定的公务人员； 3.消费心理 有多种理财方式；注重投资收益；有较前卫的思想；生活品质要求较高 4.产品包装 以孩子的教育和养老补充金为切入点；医保卡的概念，附加豁免B，为自己和家人建立一个全国通用的医保卡。 1.价格定位：年交5万、10万 2.消费群体 高收入高消费群体；社会的暴发户；之前购买过财富或富贵已交费完毕的客户；之前谈过富贵但没有购买的客户。 3.消费心理 心理优越感强；理财渠道比较广，偏好于高风险高收益； 4.产品包装 父母提前为孩子创建一生的规划；孩子独立理财能力的培养；以孩子的名义保证资产的安全转移； 可以提供源源不断的现金流，而且非常稳定，还有浮动收益，既可以提供生活费用，还可以作为养老金； 假设年缴10万的话，每两年就有30000，给客户的感觉非常好 吉星 送宝 安全性 快速返还帐户 隔年一次返 还年交保费30%至75岁 本金安全 分红帐户 按照保监会规定， 根据保险公司实际 经营情况，保险公 司每年70%可分 配盈余给客户 累计生息 子女教育金、创业金、婚嫁金、养老金 保障帐户 18周岁前所交保费 18周岁后重疾15倍 意外30倍 流动性 返本帐户 75岁返还所交保费 生生有息 吉星送宝全面保障的四个帐户 *