创意大赛-酸菜牛肉华北上市.pptVIP

目标消费群特征—生活形态 采取网络病毒传播方式，迅速吸引消费者。 线上、线下互为影响一体化传播， 采取悬疑/解谜/互动的方式迅速扩大产品知名度，达到吸引/接触/尝试的目的 整合IMC的执行 在MA、校园店开展找寻酸菜牛肉派样推广活动 MA/校园 找寻下个 酸爽味道 借助卖场共享空间开展酸菜牛肉互动推广活动 直营 minishow 第二阶段深入沟通。 设立网站，开展个性签名评选及酸味菜肴评选征集活动。 开心酸爽宴 主题CP 网络病毒传播 在直营卖场开展找寻酸菜牛肉的派样推广活动 直营 找寻下个 酸爽味道 康师傅酸菜牛肉09年IMC计划表 保持活力期 品牌全面推广期 产品区域计划 消费者推广 媒体计划 通路计划 央视+重点区域卫视（3波段）、地方台补强 新品上市告知 直营、Ma及校园通路为主强化经营 试吃买赠，强化品牌认知 新品上市 全区域上市推广，集中精耕城区销售 主题消费者推广活动，初步建立品牌知名度 卖场终端陈列投放，提升品牌曝光度 重点推广城市候车亭投放 启动期 新口味上市 试吃推广 主题活动 TV NON-TV 通路强化 淡季维护 酸菜牛肉行销目标及损益 扫除统一老坛酸菜牛肉，树立 “酸菜牛肉”第一品牌： 培养口味消费忠诚度，品牌喜好度 第一年度：月均销量10万箱，口味占比2.0% 第二年度：月均销量15万箱，口味占比3.0% 营销目标 目标损益 以上报告， 请领导指正！ 核心区 重点区 开拓区 上市原则： 1.考量区域方便面市场结构，选择高价面结构较高区域城市上市 2.考量竞争态势：统一市占率高区域列为重点区域，选择重点城市上市 3.考量当地有食酸饮食习惯的区域（如山西） 华北区域竞争态势 华北区域竞争态势 上市城市选择： 核心城区1-3级城市选择上市。 培育及开拓区域1-2级城市选择上市 华北区域上市通路选择及铺货力度 ◆精选26个城区，KA/MA/CA及高校校园店上市 ◆直营通路9月25日先行报议，10月25日报议完毕 ◆经销通路9月底开始铺货,10月15日铺货完毕 华北区域上市陈列原则 ◆陈列原则，贴近康师傅天王产品陈列陈列,增强受关注度 ◆货架陈列每SKU至少2个排面,保证通路末端的露出 黄金陈列位 华北区域上市POSM使用 生动化 传播推广策略 推广期 09/10-10/06 品牌强化期 10/07-11/08 传播 任务 迅速告知新品上市讯息，扫除统一老坛酸菜牛肉 强化品牌沟通提升品牌知度，打造酸菜牛肉口味第一品牌 媒体 使用 策略 利用央视媒体覆盖，重点区域地方媒体补强，同时配合重点区域的户外媒体投放进行品牌沟通 大众媒体投放，持续强化品牌认知。移动型媒体投放，确保末端沟通音量 酸菜牛肉各阶段传播任务 传播主轴 以网络扩大认知及喜好度为主，迅速告知产品上市讯息 同时电视媒体投放，以快速建立消费者的认知度 公车/候车亭等广告投放，强化与目标族群沟通 新新媒体及网络广告投放，结合CP活动，增强与目标族群互动 酸菜牛肉推广媒体投放策略 酸菜牛肉户外媒体 酸菜牛肉户外媒体 酸菜牛肉TVC-《美食贤伉俪篇》 Master Plan 消费者推广策略 沟通障碍点 对酸菜认知差异 对口味的不熟悉 CP推广的思考？ 沟通机会点 对酸的喜好度 对口味的接受度 沟通角度 CP推广的思考？ 短的时间，平的距离， 快速吸引消费者关注参与 形成炒作的话题 从接触到吸引 从吸引到尝试 从尝试到喜好 从喜好到忠诚 推广方式 依附网络/报纸/候车亭/DM/卖场/开展 悬念式营销 第一阶段 2009年10月—2010年2月 这是啥好玩的？ 是什么爽酷味道？ 有什么劲爆的活动？ 有什么好玩的奖品？　 我能得到吗？ 。。。。。。 点击一下先！ 快快登录 WWW.SHUANG.COM即刻体验，超爽好礼齐分享，让你爽酷到底！ 活动时间**月**日--**月**日。每周限前***名体验者 点击后进入活动网站：www. 并参加活动 网站传播 活动参与方式 1.登录 成功注册并获得属于你的唯一邀请链接 2.发送链接并成功邀请10位朋友，即有机会免费获得康师傅酸菜牛肉桶面6桶注册必须使用单位/写字楼或高校地址（家庭地址无效） 3. 以每周为一个阶段： * 每个阶段邀请朋友最多的888位参与者，将优先获得奖品 * 每个阶段获得邀请最多的100为参与者，优先获得奖品 让你尝到康师傅酸菜牛肉-- 传播最大化 中奖信息即刻得知 收集客户资料 专门促销礼仪人员赠送奖品到每位中奖者公司或写字