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在线教务辅导网：; 《现代推销实务》 （第2版） 教学课件 第10章 推销人员管理实务 ;本章引例;学习目标;本章提纲;10.1推销人员的招聘与选拔;10.1.1优秀推销人员素质要求;2．技能方面的要求;3．知识方面的要求;10.1.2推销人员招聘的计划;10.1.3推销人员选拔的过程;10.2推销人员培训与团队建设;10.2.1推销人员业务培训的作用;10.2.2推销培训的对象与发生点;2． 推销培训发生点分析;10.2.3推销培训的整体流程;10.2.4培训过程管理与评价;2．培训效果的评价;10.2.5推销组织与团队建设;2．推销组织人员规模的确定;3．推销组织中的人员日常管理;10.3推销人员的薪酬与激励;10.3.1推销人员的薪酬设置;2．推销人员薪酬设置的原则;3．推销人员的薪酬类型;10.3.2推销人员的激励措施;10.3.3销售竞赛的合理应用;10.4推销人员的绩效评估;10.4.1绩效评估的含义与作用;10.4.2绩效评估的原则与依据;10.4.3销售人员绩效评估的指标;10.4.4销售人员绩效评估的方法;10.4.5绩效评估结果的信息反馈;案例讨论题;本章小结;思考与实践1;思考与实践2
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