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聚信国际建材城端午活动培训方案 （6月4日—6日） 聚信国际建材城策划部 2011年5月 一、活动背景及思路 装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季，6月端午节时间段相对比较尴尬，原因如下： 1.根据消费者的消费惯性，下一个重大消费节点将是国庆，但根据数据调查，2011年年初至6月30前交房量近3万套，部分楼盘装修率较高，故仍有部分刚性消费需求； 2.从商家方面来看，根据前期部分商家沟通情况来看，对于端午这个节庆肯定会做活动，但力度不会太大，故难以寻求到全场商家的支持。 从建材市场年初至五一期间的销售状况来看，3·15是今年初的消费高潮期，而五一期间各大商场销售状况并不理想，而“端午”是中国人的传统节气，虽然有放假，但消费者对“端午”尚未形成“3·15”、“五一”、“十一”这样的节气消费理念，还需要我们做进一步的引导，故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之类的活动有相当效果，但不适合滥用，因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位，拉低商场档次。故本次端午节将考虑品类促销，结合文化服务类落地活动的形式，借鉴“领袖8+1”及聚信地板节成功经验和不足，把一个“点”做强做精，以点来带动面，以版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口，以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集成吊顶、五金品类为主，通过端午小长假完成市场进入淡季前的最后一波促销。 二、落地时间 2011年6月4日-6日 三、活动内容 节点 时间 内容 预热期 5月25日-6月3日 端午节活动预热蓄势期—万户厨卫样板间征集及300元现金券报名 爆发期 6月4-6日 300万重金征集万户厨卫样板间 购厨卫样板间享产品全免单 8000万厨卫买断品特供厨卫样板间 VIP积分换礼，六级大礼随您挑 总结 6月10日 活动总结会议召开（各部门都要总结） 四、活动主题 300万重金征集万户厨卫样板间 —— 聚信圆梦行动！享厨卫产品全免单 促销类活动 1、300元无门槛样板间现金券操作细则（活动责任人：谭丙燕） A、商场实行统一收银，顾客持当天开据聚信国际建材城销售单，到商场服务台交款； B、顾客凭本人购房合同（限2009-2011年购房合同）、身份证在聚信国际建材城东大门处排队领取现金券，现金券100元/张，每户限领3张（其中2张厨卫类产品现金券，1张其它类产品现金券）； C、共发放现金券1000户，6月4日-6日每天共发放200户，大渝网团购客户发放100户，另发放电话报名客户300户； D、此活动商场将实施统一收银，所有参与活动的商家必须统一到指定服务台缴款。 E、此券全场参与活动商家无门槛通用，顾客在消费时，成交价后再使用此券。 F、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购买其它产品时则使用其它类现金券。 注：电话报名客户领券处为客户服务中心，由客户服务中心负责发放。 现金券使用细则： A、顾客在消费时，先与各参与活动的商家议价后，再使用此券。本券仅限购买参与活动商家商品时冲抵等额现金使用，每单限用一张现金券； B、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购买其它产品时则使用其它类现金券； C、本券不找零、不折现、遗失不补； D、本券加盖聚信国际建材城财务章后方可生效； E、此券不单独做定金使用，补款、部分超低特价、小五金件、五金挂件及部分品牌不使用此券； F、本券使用时间为2011年6月4日－6月6日商场营业时间结束，逾期作废。 2、购厨卫样板间享产品全免单（活动责任人：谭丙燕） 操作办法： 参与对象：购买活动参与商家产品的顾客； 将当日缴款的机打小票第三联写上顾客姓名及电话投入抽奖箱中，即可参加产品全免单活动； 抽奖时间：每天18:00商场B区中庭。 奖品设置： 一等奖：1名/天 全免单（最高限额4999元） 二等奖：2名/天 直省2000元/名 三等奖：5名/天 直省1000元/名 人员安排： 6月4日：财务、杨会、谭丙燕 6月5日：财务、王恋、谭丙燕 6月6日：财务、王恋、杨会 备注：如遇抽奖人员特别多，告知当天值班经理调配楼管、前台及客服人员组成临时抽奖小组。 3、梦想中的厨房 儿童绘画大赛（活动责任人：王恋） 时间安排：6月4日在A、B厅交界处进行绘画大赛，比赛完后现场即举行颁奖典礼。 6月4日当天邀请20余名学龄前儿童及家长到现场，用手中画笔勾画梦想中的厨房，厨卫节活动期间在中庭展出，邀请大渝网、重庆晨报、重庆时报、重庆商报、重庆晚报等媒体记者，投票评选出一、二、三等奖，6月4日现场颁奖。参赛者均可获得精美礼品。 物料：宣传横幅、画板40套，矿泉水150瓶，奖品及