干粉灭火求装置营销工作方案.docx

干粉灭火球营销策划方案 学校：泰山医学院 团队名称：雪狼梦之队 团队成员：张坤 郭丽蕊 郭纹伶 归雨濛 孙侠飞 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目录 第一部分：市场分析2 1.企业目标和任务2 2.市场现状和特点2 3.主要竞争对手及其优劣势5 4.内部环境分析7 5.外部环境分析8 第二部分：产品分析11 第三部分：营销策略11 1.市场细分11 2.目标市场选择13 3.营销组合策略14 4.营销目标20 第四部分：实际营销21 市场分析： 一、企业目标和任务 国泰科技目标是打造中国高新科技消防产品领军品牌，任务是将更多地消防产品销售出去让更多的人受益。这个营销策划方案的重要目标是在原先的基础上销售出更多地干粉灭火球。 二、市场现状和特点 消防产品消费现状及发展趋势与特点，是消防产品市场的晴雨表，是对消防产品企业［指消防产品生产（制造）、销售、安装和维护企业，］生产经营和服务以及市场供求与内需状况的客观真实反应。因此。及时和准确地掌握消防市场消费现状及发展趋势与特点，对扩大内需，推动消防消费增长，确保国民经济和社会发展安全，对与之密切相关的各级政府、各级消防部门和各消防产品企业以及各消防消费单位等等，都有着非常重要的现实意义和长远意义。 1.中国消防产品市场消费发展特点 （1）消防产品消费需求不断增长 据报道，中国房地产的强劲开发和消费，极大地推动了国内消防市场中消防安装和维护市场的发展和消费，2012年即达到了1200亿元人民币，自动灭火市场规模更是达到了283.7亿元人民币。 （2）消防产品消费质量不断提高 消防消费质量的不断提高，突出地表现在３个方面：一是对假冒伪劣产品深恶痛绝，对名牌产品寄于厚望，物美价廉质高消防产品受消费者热捧。二是对科技含量高的实物消防产品需求比例高。三是对非实物产品即消防服务产品的质量要求越来越高。 (3)消防产品消费发展不平衡 资料显示，当前中国消防产品销售消费范围仍以华北地区为主，比例高达27％，其它地区基本为12％左右，国内发达地区消防消费远不如华北，这说明发达地区消防消费市场需扩展。就全国消防产品消费分布而言，中西部地区采用国产产品为主，东部地区采用进口和合资产品居多，这也从一个侧面说明消防消费发展的不平衡 (4)消费潜力巨大无比 虽然目前中国消防产品消费市场还不够发达，基本上尚处在初期发展阶段，还总体上未形成真正意义的市场供应链。但是，中国现有14亿人口，在企业、事业、社会团体、机关、家庭和建筑物等方面，比之世界任何国家都多得多，若根据安全需要装备消防产品进行有效保护，将形成世界上无以伦比的最大的消防消费市场。 2.中国消防产品市场消费发展趋势 （1）“传统消费”向“现代消费”发展 现代经济已初露端倪，大批现代化生产、流通和生活环境的营造，推动人们的消费行为发生了深刻变化，单纯的消防物质产品消费已难以满足其消费需求，人们在享用消防物质产品的同时，渴望享用包含在消防物质产品中的知识科技，以便更好地应用和发挥消防物质产品的应有效能确保安全。这就是应运而生的消防市场中的“现代消费”，即消防物质产品和非物质产品（知识科技）的“双重消费”。 （2）“重点消费”向“普遍消费”发展 重点消费一般是指消防重点单位（包括重点部门、行业和部位等）对消防的消费。有效地遏制和减少了火灾事故的发生。重点单位的消防安全工作固然重要，但这并不意味着非重点单位消防工作就不重要了。事实上，非重点单位比之重点单位总体上数量更多，总体建筑物面积更大，分布相对较散，人员来往频繁且素质参差不齐，安全管理相对较差，消防投入往往不足，发生火灾的频率更多，亦能造成大的人员伤亡和损失。故此，目前不仅重点消防单位，而且非重点单位对消防产品的消费与日俱增，“重点消费”向“普遍消费”发展已是不争的事实。 （3）“低质消费”向“高质消费”发展 “低质消费”向“高质消费”发展，除本文上面提到的消费者热衷消费物美价廉高质消防产品和科技含量高的消防产品，对消防产品供