分类广告经营可行性分析.ppt

分类广告经营可行性分析 多元化经营战略 资源配置优化 市场空间 分类广告的跨媒体经营 专家视角 跨媒体合作评论 市场策略 媒介特点比较 跨媒体合作评论 优势 机会 劣势 三合一模式 价值所在 制衡机制 阶段策略 合作变数 解决思路 保守方案 结语 * PT Strategy 2003/04/15 事 业 发 展 部 自93年成立至今，公司已经迈入快速成长期。表现为主营业务已然运营成熟、公司规模不断扩张、企业和节目品牌获得社会广泛认可。 公司下一步的发展战略是借势资本的力量，完成从节目经营到资本经营的跨越。 发挥公司核心资源的价值、通过成功地资本运作，开拓多元化经营模式，是完成二次腾飞的关键。 企业发展的第二次腾飞 开展多元化经营一方面可以盘活现有空余的节目广告资源存量。体现公司“一鱼多吃”的经营策略。 另一方面有助于公司的长远发展战略，即~在媒介融合的大趋势下，抓住机遇，通过商业模式的创新，实现从传统的Content Provider到Platform Carrier的转型，从而在未来竞争中占据更为有利地位。 广告资源的优化配置及战略转型 北美互联网市场上的分类广告业务正处于高速增长阶段，有专家预计该市场在未来五年内将以超过300％的速度继续增长，到2007年整个市场容量将超过23亿美元。 目前我国整体分类广告年收入规模的数据尚不得而知，但仅《广州日报》一家媒体在 四年前的分类广告年收入就已突破了2亿元大关。由此可见，分类广告的发展得益于国内经济的持续增长，其兴旺程度与经济发展水平呈正比的态势。 分类广告市场空间巨大 2002年8月，新浪和慧聪国际正式宣布双方将共同出资300万元人民币成立一家合资公司，致力于开发互联网分类广告市场。新浪将把目前每年有数百万元收入的分类信息业务剥离到合资公司中，同时慧聪国际也将把自己在平面媒介上的包版广告业务投入到新的合资公司中。 跨媒体合作所带来的启示 报社可以通过与广播、电视台、出版社等其他媒体合资、合作成立广告公司或通过协议的形式建立广告联盟，共享广告资源，为客户提供从电视、报纸到互联网的全方位整合营销传播和一站式广告套餐服务，减少广告客户的搜寻成本，为广告客户提供更为科学、合理、便捷、完善的广告服务，最终也会增强报纸吸纳广告渠道的能力。 ---- 摘自某业内专家评论 报刊分类广告对跨媒体的探索 两家公司的合作不完全是出于对资本扩张的需要，更是双方对资源整合可能会产生1+12的彼此认同，即两家企业都是分类广告经营者，在各自领域都享有一定的品牌号召力和市场占有规模，新浪在个人广告服务领域享有很高知名度，慧聪在B2B行业分类广告界有多年的成功运作经验。 二者结合后，慧聪为其传统行业用户提供了更为广阔的展示平台，新浪则成为横跨网络和平面两种媒介形式，囊括B2B、B2C、C2C三种分类广告服务的庞然大物。 新浪与慧聪的合作模式 如何进入？ 何种姿态？ 优势劣势？ 机会挑战？ 派格太合的市场策略 电视广告 V.S. 报刊及网络分类广告 ? 电视广告 网络分类广告 报刊分类广告 客户 大企业为主 以小企业和个人为主 小型企业和个人 报价 高 低 低 传播范围 大众 上网人群 目标人群 传播效果 冲击力强、稍纵即逝 检索方便、宣传期长 方便携带、不易检索 版面/时段资源 有限 海量 可扩版 结论：网络与报刊具有先天的结合优势，非常容易使实现优势互补，在目标人群基本一致的前提下，通过合作可以为用户提供增值服务。 理论上可行的海陆空合作模式 + + 空军：电视作为快速拓展市场，提升品牌认知度的利器 海军：好比网络，现代化平台，海量运输，传输范围广。 陆军：报刊广告销售体系，成熟的阵地战和巷战经验。 三 位 一 体 雄厚的资金支持是前提 丰富的广告资源是核心 在广大时尚人群和白领小资中有很好的品牌号召力 派格太合的优势 媒介整合是潮流和趋势 网络与报刊在探索跨媒体合作方面已经迈出了可借鉴的一步 与向导公司在合作意向上达成初步共识 派格太合的机会 思考：与新浪+慧聪模式的不同在于，派格和向导的合作当中缺乏关键的一环—即“用户资源整合”，作为单纯的资本提供方和广告宣传商，派格缺乏对方的依赖感，向导的业务随着电视广告宣传可能会得到提升，而派格的广告资源则几乎无法通过直接转化成平面形式来获取价值，这是一场单赢、至少也是不对称的双赢合作。除非调整思路。 在与向导公司合作中，我们的相对劣势表现在： 我们的节目受众群体主要是城市白领、小资和时尚青少年。晚报的读者群体年龄偏大，晚报整体格调也欠缺流行元素。我们的广告投放可能效果不佳。 另外，向导掌控未来合资公司中最核心的资源，即营销网络和用户资源，在合作团队中他们也将占据主体