中国婴幼儿奶粉市场消费用户调研报告.pptVIP

* * * * * * * * * 用户消费需求升级，高品质奶粉更受消费青睐 消费 需求 升级 消费 升级 ? 信息透明化与人们知识结构的升级让公众的消费理念变得更为理性，从单纯信赖进口、品牌到对品质的要求，品质的高端化正 成为婴幼儿奶粉的发展方向。 ? 国外进口奶粉品牌由于严格的质控检测标准，存在隐形质量背书，满足消费者对于奶粉质量的高标准需求而备受青睐。 消费升级带动消费需求升级，高品质婴幼儿奶粉更受消费青睐 进口婴幼儿奶粉 备受消费者青睐 品质有保证是进口婴幼儿奶粉 赢得消费者青睐的首要原因 安全性是选购婴幼儿奶粉主 要关注点，价格敏感性降低 官方直供成为消费者 最信任的销售渠道 销售渠道直接 影响奶粉品质 官方直供奶粉因为品 质保证接受度提升 品质有保证的婴幼儿 奶粉更受消费者青睐 更倾向添加益生菌 的奶粉与有机奶粉 选择常规婴幼儿奶粉 品类的占少数比例 高端品质婴幼儿奶 粉更受消费青睐 居民可支配收入提高、支付方式升级、渠道渗透率提高带动消费需求升级 代表企业： 大数据 大价值 * 代表企业： 代表企业： 海外品牌持续抢占中国市场 ? 2008年的毒奶粉事件一度使消费者对国产婴幼儿奶粉 信心大减，此后中国婴幼儿奶粉进口量与国外品牌的婴 幼儿奶粉在国内市场销量迅速上升。 近3个月消费的主流奶粉品牌 TOP5中进口奶粉占4个 ? 中国妈妈对婴幼儿奶粉高品质需求使越来越多的奶企布局高 端产品线。高端化趋势也使国外奶粉品牌的市场占有率进一 步扩大。目前国外婴幼儿奶粉品牌已占据中国市场60%以上 的销售份额，海淘、国外代购、跨境电商的线上渠道进一步 帮助国外奶粉品牌渗透中国市场。 ? 中国妈妈对进口婴幼儿奶粉的青睐使国外婴幼儿奶粉品 牌很快获得了传统商超、母婴渠道的货架空间。线下母 婴渠道数与进口食品线下实体店数量的的快速扩张加快 了婴幼儿奶粉线下渗透度。 线下母婴渠道加速扩张 加快奶粉线下渗透： 部分奶粉厂商直接选择与孕期教育中 心与月子中心合作拓展奶粉销售渠 道： ? 伴随国外品牌加速渗透，国内婴幼儿奶粉市场竞争加剧。 尤其是一线城市国产品牌婴幼儿奶粉占有率甚微，不少国 产品牌奶粉被迫退守二三线城市，中高端或低端市场。 一二线城市婴幼儿奶粉选择倾向性： 进口原装进口国产 三四线城市婴幼儿奶粉选择倾向性： 进口国产原装进口 高端产品线： 大数据 大价值 * 跨境奶粉供应链透明化获取用户信任 ? 供应链是否完善，供应渠道是否透明，直接影响婴幼儿奶粉的质量与消费者对婴幼儿奶粉的信任度。 ? 官网直供或海外直采直邮模式因供应链清晰透明的流程深得用户信任。有品牌背书的B2C电商渠道在线上也会更具竞争力。 跨境奶粉供应模式与用户信任度 大数据 大价值 * 跨境电商销售模式 典型代表 供应模式 用户购买 操作难度 透明化程度与 用户信任度 M2C模式 （生产厂家对消费者） 天猫国际 入驻商户需有海外零售资质和品牌授权， 商品海外直邮 ★ ★★★ B2C模式 海外直采+ 保税区自营 京东、蜜芽、 考拉海购、 唯品会 平台直接从奶粉品牌的境外公司或供应商处 直接采购，并与国际物流合作运抵国内保税区， 经过海关报关和商检，通过平台销售给C端用户 ★ ★★★ 海外直采+ 海外直邮 宝贝格子 平台直接从奶粉品牌的境外公司或供应商处 直接采购，商品通过海外直邮运抵C端用户 ★ ★★★ C2C模式 淘宝全球购、 洋码头 第三方平台模式，海外买手入驻平台开店， 个人信任机制 ★ ★★ 官网直供 澳倍康 官方直接提供销售，由奶粉品牌公司直接供应 产品给C端用户 ★★ ★★★★★ 海外电商直邮（海淘平台） 美国亚马逊 依靠全球供应链物流体系海外直邮到C端用户 ★★★ ★★★★ 互联网渠道在婴幼儿奶粉销售渠道的占比快速提升 ? 相对传统母婴实体店和商超渠 道，互联网渠道的价格优势相对 比较明显，如跨境业务若涉及海 外直采，同样品牌的奶粉价格将 大幅降低。 ? 国内外奶粉的价差，使海淘、网 上代购或从跨境电商处购买奶粉 的比例不断提高。 奶粉消费 线上渗透率 提高 ? 据调查显示，随着婴幼儿奶粉消 费次数增多，用户向线上转移的 趋势会日趋明显。 ? 伴随互联网渗透率提高带来的消 费便捷与产品选择多样化，网上 购买奶粉的用户群也将逐渐从一 线城市拓展到二三线城市。 网购模式 日趋多样化 ? 海淘、网上代购、跨境电商的线上 消费模式在年轻用户群的渗透率逐 步加深，年轻用户正是婴幼儿奶粉 的主要消费群体。 ? 白条、众筹等网上支付模式的升 级，提高了互联网渠道分销产品的 效率，互联网渠道的利用率还将进 一步提高。 互联网渠道 价格优势 明显 消费者对 进口奶粉的 青睐 ? 据调查显示，近