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新乡市天马国际旅行社夏季旅游产品宣传促销方案（设计） 2011-4-21 1 促销活动方案包括以下六个方面的内容： 活动的目的 活动目标群体 目标市场分析 活动主题 促销活动的具体方案实施 效果评估 2011-4-21 2 活动目的： 刺激高校师生旅游需求，突出新乡市天马国际旅行社的产品特色，强化竞争优势，提高天马在高校师生中的美誉度和知名度，最终占领高校旅游市场。 通过促销活动宣传，引导高校师生形成良好的旅游理念和对旅行社的价值理解。 通过此次促销活动，为未来天马在高校市场的营销活动提供数据参考和市场经验。 2011-4-21 4 促销活动的目标群体： 新乡市五大高校师生，包括河南科技学院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学院及新乡机电学院五所高校。 2011-4-21 5 目标市场分析： 人口环境因素 经济环境因素 市场环境因素 社会文化因素 一、营销环境分析 2011-4-21 6 关于天马旅行社的SWOT分析 S、优势分析 W、弱势分析 O、机会分析 二、SWOT分析 2011-4-21 7 T、威胁分析 O、机会分析 促销的活动主题： 牵手师生，旅行生活 2011-4-21 3 促销活动的具体方案实施 合作伙伴：各高校社团联合会、旅游协会、广播电台、新乡旅游网、新乡蓝海网、中国天马旅游协作网、中国新乡移动分公司、新乡蓝海数码广场、新乡电视台、新乡信息港、平原晚报、移动媒体。 我们的促销产品和服务： 1，夏季促销主打线路（见方案第5页） 2，夏季促销推荐线路（见方案第5页） 2011-4-21 8 促销活动的实施： 1.自驾车旅行体验活动 2.青天河、北方三峡景区体验活动 3.夏季优惠活动 4.购物有礼 5.高校社团活动的赞助 6.促销渠道的建立 7,同步广告宣传 2011-4-21 9 1.自驾车旅行体验活动 活动时间：5月1日——6月1日 活动路线：新乡（郑少高速）—伊川北—栾川庙子（311国道）—太平镇— 龙潭沟 活动方式:各高校师生自由报名，每周末取报名的前20名自驾车前往旅行社指定景区进行体验活动，具体事宜皆由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除加油费、食宿外的一切费用 2011-4-21 2,青天河、北方三峡景区体验活动 活动时间：5月1日——7月1日 活动方式: 各高校师生自由报名，每周末取报名的前20名前往旅行社指定的青天河景区进行旅行体验活动，具体事宜皆由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除食宿外的一切费用。 2011-4-21 3,夏季优惠活动 ①门票送礼，向五大高校自助游的师生进行旅行社指定景区的门票免费或折扣发放 ②生日送礼，旅行当日凭身份证上的日期可限当日享受优惠 ③旅游折扣券 折扣券价值：9折 折扣券类型及发放： a.宣传单折扣券，通过向各高校进行宣传单派发 b.网上电子折扣券，在新乡旅游网上自行申领打印折扣券 c.手机折扣券，从手机上下载电子折扣券 旅游折扣券使用须知：活动期间，旅游者在天马国际旅行社指定的促销活动各景区、酒店或旅社消费结算时均可使用折扣券，购买景区门票每人限用一张对应景区的门票折扣券，结算酒店或旅社房费每间限用一张对应的折扣券；折扣券必须在景区门票挂牌价和酒店或旅社房费散客执行价上使用。 2011-4-21 4,购物有礼 活动地点：新乡沃尔玛购物广场。 活动时间：已开始 活动方式：活动期间，高校师生凭购物小票可参加新乡天马国际旅行社的优惠旅游活动。详情请见沃尔玛宣传海报。 奖品提供：天马国际旅行社提供的促销景区门票免费券200张，旅游线路随团免费游10人次，旅游景点纪念品若干。 注：以上四项活动均建立客户会员制管理，便于以后的二次促销。 2011-4-21 5,高校社团活动的赞助 活动时间：5月1日——8月1日 活动方式：对各高校相关旅游项目的社团活动进行赞助，如：举办“旅行生活”摄影评选活动或以此次活动为主题进行征文评选活动。按照“分析—计划—执行—反馈—控制”的原则及时调整促销方案，最大化地符合高校师生的市场需求，以便整体的促销方案顺利有序地进行。 进行促销旅游产品的推广和展览，