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工程项目在企业经营中的重要性分析 摘要 当“经济危机”、“限购”等字眼不断出现的时候，我们深深感觉到房地产行业的冬天到来了。住建部最新表示：住房限购令到期不“松绑”。由此可见，如果后续政策没有研究好，现有的“限购”政策就得延续。房地产行业的不景色，导致了与其同呼吸的陶瓷行业迎来了“史上最差年”。低迷难振的国内市场、反倾销多国“围攻”、飙升不止的生产成本等因素，使不少陶瓷企业在今年提前停线停窑。 面对困境，我们可以选择逃避与退缩，可以选择等待，但这不是智者所为，我们应当采取应对措施，积极化解困局，争取新的发展。以下篇幅所探讨的工程渠道，就是从工程推广的角度出发，探讨在未来的工作中，我们如何规避风险、度过难关，迎来新的春天。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310845585 一 大市场环境分析 PAGEREF _Toc310845585 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310845586 二 市场发展趋势 PAGEREF _Toc310845586 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310845587 2.1 精装房受捧 PAGEREF _Toc310845587 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310845588 2.2 商业地产逆市而上 PAGEREF _Toc310845588 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310845589 2.3 国家大力发展保障房 PAGEREF _Toc310845589 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310845590 三 工程销售的优点 PAGEREF _Toc310845590 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310845591 3.1 进入相对良性的竞争环境 PAGEREF _Toc310845591 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310845592 3.2 彰显品牌与实力 PAGEREF _Toc310845592 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310845593 3.3 找到新的销售增长点 PAGEREF _Toc310845593 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310845594 四 工程销售开展策略 PAGEREF _Toc310845594 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310845595 4.1 建立工程销售队伍，完善工程渠道制度 PAGEREF _Toc310845595 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310845596 4.2 配备工程项目信息，增加开拓渠道 PAGEREF _Toc310845596 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310845597 4.2.1 购买工程项目信息 PAGEREF _Toc310845597 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310845598 4.2.2 强强联系，互赢互利 PAGEREF _Toc310845598 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310845599 4.2.3 积极参加各类论坛活动 PAGEREF _Toc310845599 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310845600 4.3 厂商合作，进行工程销售分工 PAGEREF _Toc310845600 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310845601 4.4 划分主次，重点突破 PAGEREF _Toc310845601 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310845602 4.5 找准关键人，针对性公关 PAGEREF _Toc310845602 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310845603 4.6 开拓设计师与设计院渠道 PAGEREF _Toc310845603 \h 9 HYPERLINK \l _Toc310845604 4.6.1 专门投资与设计公司合作 PAGEREF _Toc310845604 \h 9 HYPERLINK \l _Toc310845605 4.6.2 举办设计论坛与大赛 PAGEREF _Toc310845605 \h 9 HYPERLINK \l _Toc310845606 4.6.3 建立设计师信息数据库 PAGEREF _Toc310845606 \h 9 HYPERLINK \l _Toc310845607 五 道格拉斯产品与工装风格的搭配 PAGEREF _Toc310845607 \h 10 HYPERLINK \l _Toc310845608 5.1