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大客户销售计划 　　XX年底及XX年销售工作计划　　XX年计划分为两大部分:　　第一部分：XX年团单计划预计完成1XX万元　　月开发拜访计划　　具体目标及实施措施如下：一、商务合作：计划完成3000万目标客户：　　二、国企、500强：计划完成　　目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证券、　　三、商会、俱乐部　　目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池CEO会所、北京20家中高端高尔夫俱乐部　　四、特渠目标客户:　　协和医院、301医院、中日友好、　　五、个人会员　　第二部分：XX年高端渠道形象代销点计划完成　　具体措施如下：　　一、争取XX年5月底前稳定在30家　　二、加强代销点的质量：保证30家代销点良性循环，根据销量将　　关掉每季度的排名最后代销点，开设新的代销点。三、形象柜设立帮助品牌形象树立：　　在XX年计划设立10家形象店　　四、单品推广带动全盘销售：　　根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此机会深层次挖掘团单客户。五、关键人维护：　　销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金刺激等方法。六、加强巡店质量，保证良性运营：　　保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象；XX年全年赛事活动赞助计划　　赛事活动赞助不仅有利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。计划全年赞助80场赛事活动，共计产品，具体分配如下:　　以上计划时间急促，随实际工作开展加强完善，请公司领导指正！感谢阅读！　　大客户线上培训内容分享项　　大客户销售项目运作与管理　　主讲：George　　课程对象：从事销售一线工作的客户经理、产品经理和销售管理经理、和HR经理。　　授课方式：讲授、小组研讨、场景录像、角色扮演、模拟实战演练、案例实战点评分析、小组PK。　　【课程背景】　　本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现，通过研讨，正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法，了解顾问式销售项目运作与管理的全貌，并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式销售项目运作管理模型。根据经典的营销实战案例案按照项目启动、计划，实施，控制和风险的实战步骤，一步一步深入指导学员演练。通过方法教授与实践练习等，使学员了解信息收集方法，通过信息进行SWO方法分析，形成项目运作策略，通过SMART原则，利用5W2H方法制定行动计划，和风险评估计划，制定项目风险规避措施，保障项目顺利的进行和结案。极具实战性项目案例演练策略制定方法提升销售项目运作与管理能力。　　【课程价值】　　站在国际大公司顾问式销售项目运作与团队管理前沿，了解项目运作的全貌和发展动态，掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法，掌握顾问式销售项目运作拜访客户、了解客户需求、识别客户风格与客户达成协议的工具与方法，并能在实际工作中加以应用；　　销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程，销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力，企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求，协调企业内部各个组织的能力和协调发展。本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程，在照顾共性的基础上，同时考虑企业具体的业务需求，比如，销售经理与销售团队管理者共同之处在于要达成企业销售　　目标，而销售经理要完成自己的销售任务同时要拓展更多的客户；而销售团队管理者要通过销售团队完成企业的销售目标，同时通过“选”“育”“用”“留”手段完成销售团队的建设、培养和壮大，从而提高企业整体销售绩效，牵引公司不断壮大和发展。　　【培训内容】　　一、销售管理者角色定位和转身　　销售管理者角色职责　　?SALES模型　　?销售项目的领导者(SPD)　　?客户关系平台的建立和维护者(AR)　　?全流程交易质量的责任者(LTC)　　?客户群规划的制定和执行(ES)　　什么是销售项目　　背景故事：猎虎的故事　　项目与顾问式销售项目　　?项目三大特性　　?顾问式销售项目的三大特性　　?项目于顾问式销售项目之间关系　　典型案例：　　顾问式销售项目四大关键要素　　顾问式销售项目木桶　　?客户关系　　?解决方案　　?商务融资　　?服务交付　　二、顾问式销售项目运作与管理循环顾问式销售项目引导　　?客户拜访　　?需求把握　　?产品介绍　　?技术澄清　　?达成协议　　?顾问式销售项目启动　　?顾问式销售项目计划　　?顾