销售经理速成训练态度篇.ppt

你看见什么？ 你看见六个杯子吗？ 你看见几张脸？ 你看见一堆黑色的东西吗？ 你看到的是什么？ 你看到了什么？ 如何有效学习呢? 如何使培训效果显著有效呢? 你在这个课堂上的目的是什么? 课程目的 掌握和学习职业化销售经理应该具有的职业心态 知道心态在销售中的重要作用 树立卓越销售经理的9大信念 　　　　课程模块 模块１、销售经理的职业化塑造 模块2、销售经理应该有的职业化心态 模块3、卓越销售经理的9大信念 模块１、销售经理的职业化塑造 思考： 你认为销售经理成长过程中什么最重要？ 是态度？还是知识的多少？还是技能掌握？ 情景感悟: 播放士兵突击,请看该片头给你带来的感想? 该片头士兵的职业化对你有什么启发? 你认为职业化,应该体现在哪些方面? 普通人与职业人有什么差别? 销售经理的职业化体现: 职业化的工作态度 职业化的工作形象 职业化的礼仪礼节 职业化的行为习惯 职业化的思维习惯 课前反思6问: 你为什么而工作? 你是为了生活而工作还是为了工作而生活? 你工作的真实目的是什么? 什么是你工作的真正动机和内在动力? 你认为工作是快乐的还是痛苦的? 你认为工作是你喜欢做的还是必须做的? 销售经理职业反思四问： 我想要什么？ 我能做什么？ 我应该做什么？ 我最擅长的是什么？ 扪心自问： 我有什么？ 我如何得到我想要的？ 通过什么途径能尽快得到我想要的？ 人生成长中我如何能不走弯路？ 销售经理需要塑造的观念 为梦想而工作，为未来而工作。 观念的突变决定自己的前途 天生我才必有我 价值观决定我们想做 过去不等于未来 选择成就明天 做事先做人 是的,我准备好了 课堂练习： 每个销售经理要找出支持自己工作的三大动力： 1、使命 ——我为什么存在？ 2、价值观 ——什么对我是最重要的? 3、远景 ——我要什么？ 销售经理应该具有的职业态度 我是一切的根源 态度决定一切 成长就是要向习惯挑战 积极态度激发你的工作潜能 为公司工作，更为自己工作 态度塑造的关键因素 凡是的发生，必有其因果，必有助于我。 我是我认为的我 事物的本身并我不能影响我，我只受对事物看法的影响 把工作当成经营自己、经营品牌的通道 让阻力变成动力 让绝望变成希望 让坏事情变成好事情 忠告： 是决心而不是环境、别人、事件的因素决定我们的命运 销售经理的行为塑造 公司是我们实现自身价值的唯一平台。 在公司的土壤里，你播种什么，你就收获什么。 你的行为代表着你的素质。 职业化的人就有职业化的行为 认识自己的职业岗位 责任、权限、义务 工作的前手和后手 岗位工作方法和技能 了解你的企业及其文化 企业的状况 工作场所与设施 企业历史、使命与前景规划 企业的产品、服务及工作流程 企业的客户和市场竞争状况 企业的组织结构及重要人物 思考反思： 你自己的职位说明： 公司法律文件与规章制度 关于企业文化 核心价值观 使命 远景 模块1、总结 明确： 为什么要工作？ 为谁在工作？ 我怎么样工作？ 是销售经理成长的关键因素 模块2、销售经理应该有的职业化心态 模块3、 卓越销售经理的9大信念 卓越销售经理的9大信念 业绩好因为销售的态度好 我是一切的根源 我是我认为的我 不是不可能，只是暂时没有找到方法 山不过去，我就过去 决心决定业绩 每天进步一点点 凡事的发生，必有其因果，必有助于我 天助自助者 行为（结果）塑造的目标 进入 融入 销售经理必须的行为表现： 应对环境 明确目标 持续成长 销售自己 管理自己 建立关系网 融入团队 你属于几流的营销经理？ 一流的销售经理能够让顾客立即冲动 二流的销售经理能够让顾客心动 三流的销售经理靠一次次的努力让顾客感动 四流的销售经理自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。 思考： 你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？ 思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？ 除了用心、努力、执着没有第二条路 蹲得越低，跳得越高 你想爬多高，你的工夫就得下多深 顶尖的时间管理造就顶尖的销售高手 一、营销经理的十种心态 积极的心态 主动的心态 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 行动的心态 自信的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态  二、顶尖销售经理必须具备的态度 把工作当成事业的态度 长远的态度 积极的态度 感恩的态度 努力学习的态度 把今天的工作视为： 职 业 事 业 为别人做 为自己做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题 解决问题 交差 做好 迟到早退