如何让终端店铺赢利.pptVIP

影响店铺赢利的有哪些因素呢？ 外在因素 内在因素 终端店铺如何选址 商圈分析及竞争力评估 如何正确选择店铺 店铺的投资分析 终端店铺如何选址 商圈分析及竞争力评估 1、商圈分析及竞争力评估的必要性。 为什么有时我们店铺门口的人流在逐步减少？ 为什么店铺门口的人流汹涌但很少有人对你的商品感兴趣？ 为什么生意在逐步下滑而店铺的促销却反映不大？ 我们在店铺经营时是否了解你周遍的环境的变动，了解你周遍的顾客群？ 城市的商业街有很多条，你的店铺到底要选择在哪开业呢？哪一条街道才最具有发展前景呢？ 你有必要去做商圈分析及竞争力评估！ 那么如何做商圈分析呢？ 商圈通常以店铺的坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此为半径构成的一个圆形的消费圈。商圈的大小反映着店铺经营的辐射能力。 商圈示意图 商圈层次与顾客比率 商圈构成 特点 半径 步行所需时间 顾客比率 主商圈 核心商圈 50m 2分钟 一般占总顾客数的50%~70% 次商圈 外围商圈 150m 6分钟 站来店顾客总数的20% 第三商圈 边缘商圈 250m 10分钟 一般不超过10% 商圈简图的画法及注意事项 商业城 B百货 A广场 C百货 某某商业大道 步行街东 转盘 D百货 人行立交桥 步行街西 商圈调查要点以及调查技巧 商圈调查要点 商圈人口、职业、年龄层、人均收入。 商圈的消费习惯、生活习惯。 流动人口。 商圈利基点设施。 竞争店铺调查。 未来的发展性调查。 怎样做商圈的竞争力评估 易衡量性 商圈特定消费群体的大小。 利润分析 顾客数量、购买能力、商品使用率。 可进入性 同行的竞争状况，是否有垄断竞争者。 可行动性 规模 潜力 成本 如何正确选择店铺 交通条件的考察。 客流规律分析。 竞争对手分析。 地点朝向分析。 城市规划分析。 店铺的投资分析 店铺投资分析表格 店铺的损益平衡点BEP的计算 1,损益平衡点BEP就是店铺的销售业绩刚好达到不亏本，但没有达到赢利时的状态。 2,店铺所有的费用与销售商品所得的利润相等。 店铺的投资分析 损益平衡点的计算公式 固定成本+变动成本 损益平衡点= 毛利率 固定成本：不随数量变动的成本。 总成本 = 固定成本+变动成本 毛利率=（销售平均折扣-进货折扣） 销售 平均折扣 终端店铺如何打造黄金卖场 卖场是顾客了解产品，商家的窗口，是我们与顾客“第一次亲密接触”的舞台。 现在我分三个方面来讲： 一，店面形象五要素 二，特色卖场的设计 三，卖场视觉陈列技巧 终端店铺如何打造黄金卖场之店面形象 一个店面的生意，我们大致可以用一个公式予以表达，即“店面生意=门面客流量×进店率×成交率×客单价 而在这个公式中，有很重要的一项，也就是”进店率”。即使你的店前的街道车水马龙，人山人海，但如果你的店面形象欠佳或者很差，顾客连你家的店都不愿意进，那何谈销售。 终端店铺如何打造黄金卖场之店面形象 日本零售专家调查 影响消费者的购买因素 购物环境：14% 店铺开放易进入：25% 人员服务：8% 商品价格：10% 商品标价：13% 商品丰富：15% 商品易拿取：15% 终端店铺如何打造黄金卖场之店面形象 所以说，店面形象