拼吧微信平台运行的应用研究.docVIP

“拼吧”微信平台运行的应用研宄 张文林晶雷峻一张殿鹏姚杏菲 大连海洋大学法学院 摘要： “互联网+”时代兴起，依托互联网进行持续经营打破了传统的经营模式，形成 了 B2B形式的产业链。本文以“拼吧”微信平台运行的应用研究为主线，分别从 平台概述、实施成果分析、平台运行的SWOT分析具体研究“互联网+” K的商业 运营。 关键词： 拼吧;微信平台;互联网+; 020; 基金：2016年大学生创新创业训练国家级计划项S “大学生拼客微信公众号平 台的应用研宄”（编号:201610158037）成果 近年来，电子商务的火爆催生出微信运营的新形式，电商、微商异军突起形成了 020经营模式。同时，“互联网+”时代的大门被打开，网络渗透于人们的生活。 为满足大众日常生活，“拼吧”应运而生。 拼吧”平台概述 （一） 平台简介。 “拼吧”是以微信平台为依托，为客户带来生活信息的商业性平台。平台运行主 要分为三部分:乐享海大、爱上大连、更多资讯。乐享海大伍括“吃货的基木素 养”和“学霸养成之路”。主要提供外卖拼单和付费学4的服务。爱上人连包括 “吃喝与玩乐”和“土豪初养成”。主要提供出游活动信息及兼职信息。更多资 讯包括“拼吧是个啥”、“我们还有啥”、“海大小市场”，主要提供平台使用 信息、拼车信息和二手交易信息。 （二） 价值主张与客户层面。 价值主张，“拼吧”致力于打造一个集吃喝玩乐学于一体的平台。 现今网络虽然发达，但信息繁杂缺乏系统性和指向性。筛选信息耗时耗力，对于 信息的有效性难以把控。“拼吧”以为客户创造高质量的信息环境为目标。不定 期组织出游活动，丰富大众日常生活是“拼吧”的价值所在。 客户层面，“拼吧”涵盖的主要人群是在校大学生。 之所以锁定高校这一细分市场，是因为大学生课余时间比较多且合理利用度差。 大学生还具有对网络的高度利用性和对价格的敏感性。因此，大学生是一个比较 容易接受020商业模式的群体。 （三） 运营模式。 “拼吧”以互联网为媒介，以020为商业运营模式。所谓020就是Online T0 Offline,是将线下的商业机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。 “拼吧”利用互联网发布信息，通过线上交易、线下活动的形式进行商业活动， 并在这一过程中与商家完美对接形成B2B形式的商业链条。 （四） 盈利模式。 平台流量价值。 “拼吧”已具有400关注量，由于平台处于初创期，关注量还在持续增加。同时， 关注量还会吸引有意商家投资，以及向有需要的商家收取一定广告宣传费。 各模块运营所创造的商业价值。 “拼吧”的三个模块都具有盈利价值，其中以出游最甚。通过整合优良信息制定 合理游玩线路，实现商家与游客良性对接，形成三方井赢的局面。 二、“拼吧”微信平台运行实施成果分析 （一） 以微信平台为经营模式。 以微信为媒介的信息传播方式促进Y 020模式的发展，2012年微信迅速崛起取 得了社交化媒介的头筹，成为社交媒体的又一创新。而微信为媒介的信息交互方 式给予020经营模式巨大推力，使020不再仅仅依托淘宝这样的商业性媒介，而 是转而利用社交化媒介。通过关注微信平台获取资讯，发布朋友圈传播资讯，大 大提高了信息的传播效率及商业活动与客户的粘度。同吋，每一位商家都可以创 立微信公众号并运用020的经营模式进行商业推广，降低了经商的门槛。作为一 种交互性、传播性极强的信息传播媒介，微信平台对商业市场具有重大影响。 “拼吧”以020为经营模式，以大学生为主要服务对象，通过平台的构建，建 立了线上线下的桥梁。 （二） 平台项目落地。 平台各个版块已投入运营，其屮平台的二手市场和出游版块是平台创收的两个 主要部分。在二手市场上，通过向卖方收取平台使用费获得收益，而平台成交量 是吸引卖家的主耍因素。出游版块主要做的是组织出游的服务，通过线上发布信 息，线上报名，线上交易，线下活动的形式来完成。“拼吧”主推的活动“樱花 节”和“真人CS”都实现了不错的收益并赢得了较高的客户满意度。这直接提 高了平台关注量和点击量，使平台更具商业价值。 三、平台运行的SWOT分析 （一） “拼吧”微信平台的优势（Strength）。 第一，微信平台顺应了 “互联网+”的时代背景，催生出了交互性、时效性、传 递性更强的信息平台。“拼吧”利用这种优势能将信息的传递效率最大化。第二， “拼吧”的受众是在校大学生，与网络的粘合性较强。大学生愿意接受新事物， 020平台运营模式在受众人群中具有较强推广性。大学生受众的基数大。根据中 国高等教育发展计划最新统计，我国大学以每年1.3%~1.6%的速度在扩招，2020 年高校学生数量能达到5 000万位1。 （二） “拼吧”微信平台的劣势（Weakness） o 一是平台推送多为图文，形式较为单一且缺乏创意。这种形式