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玩 转 宝 贝 详 情 玩转宝贝详情五部曲 第 * 页 宝贝详情意味着什么 详情描述中的两条主线 文案策划设计 详情页案例分析 规划你的宝贝详情摆放 一、宝贝详情意味着什么 第 * 页 为什么 要做好产品描述？ 问题： 第 * 页 淘宝流量主要来源：窗口 为什么做好宝贝描述？ 2. 控制流量精准分配增加销售额 1. 增加客户购物体验提高转化率 二、详情描述的两条主线 第 * 页 纵线 横线 买家想看什么 你想给买家看什么 第 * 页 5 6 4 3 2 1 7 纵线：网购心理流程 好包装 好售后 好评价 好卖点 好质量 我需要 搭配购买 爆款宝贝 今日活动 更多信息 收藏店铺 新品推荐 同类产品 热卖推荐 横线：我们想给买家看的 买家浏览习惯 第 * 页 第 * 页 三、文案策划设计 第 * 页 达成交易 产品定位 需求挖掘 消除顾虑 满足需求 客户定位 1. 我的店铺针对的目标客户群是哪些人？ 3. 他们有哪些欲望需要急切去满足？ 5. 我如何将这些人的欲望在我的网站上引爆？ 2 .他们想上网寻找一些什么样的东西？ 4. 他们在下决定购买的时候，会特别注意什么？ 6.提出卖点满足需求促成交易 纵线1：品宣图对比，哪个比较合适 第 * 页 四、详情页的案例分析 纵线2：描述加强——销售冠军！ 第 * 页 纵线3：如何处理合理运用买家评价 第 * 页 纵线4：给我一个买你的理由 第 * 页 横线1:宝贝详情页面页首关联销售 主推新品关联大活动同时带动新品销售 第 * 页 横线2：宝贝详情页面页尾关联销售 第 * 页 如何写好宝贝描述，你有思路了吗？尝试一下吧！ 页尾 页中 页首 页首 页中 页尾 购买的冲动 增加转化率 如何增加访问深度？ 第 * 页 关联——是关键 顺手买走 鼓励多买 留住买家 系统的发布一款能够搭配的宝贝 系统的发布一款能够搭配的宝贝店铺活动 系统发布的一款类似的同类宝贝 配合买家想要的宝贝详情中间系统发布的一款功能强大的关联系统，主要功能包括：流量的分配和活动强化 第 * 页 五、规划宝贝描述摆放 第 * 页 第 * 页 按需 摆放 选择 关联 你想给买家看的 买家想看的 选择产品 效果 检查 把握两条线，按需组合元素 品牌广告 活动：5这专区、换购专区、特价专区、包邮专区等等_你想推的活动做多的让他看到 单品：爆款宝贝、搭配宝贝、热销宝贝、应季宝贝等等_你想推的宝贝最多的次数让买家看到 产品大图 多角度展示 产品细节 产品配件 产品参数 今日活动 包装物流 售后服务 第 * 页 谢谢大家！