盛世富贵产品简介.ppt

目录 第一部分 攒钱的秘密 攒钱的秘密 攒钱的秘密 一个确定的理财目标 一个科学的理财习惯 一个好的理财产品 有目标是第一步定期存钱是第二步 目录 第一部分 多事之秋的2008 卖点分析 卖点1——保底 卖点2——分红 卖点3——定投 卖点4——时间适合 卖点5——特殊功能 卖点6——保障 卖点1——保底 盛世富贵不仅保本，而且有保底收益 期满固定收益：相当于保底收益 基本保险金额 卖点2 ——分红 根据保监会规定，保险公司至少应将当年度分红保险可分配盈余的70%分配给客户。 保监会规定，红利部分免征个人所得税。 分红的理解 保费分红？ 保额分红？ 人保资产拥有国内资产管理领域最齐全的投资渠道与投资资格。包括 境内资金境外直接投资受托人资格 沪深证券交易所多个交易席位 A股网下配售询价资格 银行间市场交易资格和交易通道 外汇交易资格 连续几年保持国债承销团成员资格，承销量多年居前列 很高的交易信用级别和充分的授信额度 人保集团的金融布局 卖点3——定投 定投基金——降低成本，分散风险 定投储蓄——零存整取，积少成多 定投盛世富贵——小投资，大收益 更安全，更省心 更能保值增值 更多保障，一年一年身价倍增 卖点4——时间适合 交费方式：年交 交费期间选择：5年（28日—60周岁） 保险期间：10年 卖点5——特殊功能 急用资金，灵活周转 保单质押贷款 最多可贷保单现金价值的80％ 期限最长为6个月 退保 特殊功能 暂时资金紧张——推迟交纳保费 宽限期：60天 合同中止：最长2年 卖点6——保障 风险就在身边 意外 地面公共交通意外 火车（含地铁，轻轨） 汽车（含公交车，出租车， 电车） 轮船（含渡轮） 1951年我国发生道路交通事故5922起，死亡人数852人；1991年，道路交通事故增至412860起，死亡83529人；至2005年，我国共发生交通事故450254起，死亡98738人。 2006年北京市交通事故死亡人数1373人。 北京每天约有17名1岁至17岁的孩子遭遇交通意外；平均每天本市大约139名儿童受到严重伤害。 盛世富贵 疾病身故/全残：1倍基本保险金额 一般意外身故/全残：2倍基本保险金额 公共交通意外：3倍基本保险金额 航空交通意外：5倍基本保险金额 目标：年缴5000元左右的客户群体 功能：多和少、有和无的关系 定期转存 您年年来转存，一看您条件就是非常好 如果你每年都有钱存其实可以考虑个零存整取类的保险理财产品，一年1万，投5次，10年取，保证的收益就有5000多，很不错的，另外还有十年的保障，你觉得怎么样？ 买基金 买基金很不错，一看您就有理财意识，不过现在买基金的人一般还会考虑下有保底收益的理财产品，你不考虑下？ 现在市场不稳定，钱还是多放几个篮子安稳些。 如果你每年都有钱存其实可以考虑个零存整取类的保险理财产品，一年1万，投5次，10年取，保证的收益就有5000多，很不错的，另外还有十年的保障，你觉得怎么样？ 买国债 买国债也不错，一看您就有长期投资理财意识， 期交：我们这有一款零存整取类的保险理财产品，10年取，投5次，一年1万，保证的收益就有5000多，很不错的，并且还有十年的保障，你觉得怎么样？ 趸交：我们这有一款5年到期的保险理财产品，固定收益1万650元，另加年年分红，3倍保障,买的人挺多，你觉得怎么样？ 主动询问，没什么目标 建议您了解一下我们的保险理财产品， 现在咱行里有款零存整取类的保险理财产品，一年1万，投5次，10年取，保证的收益就有5000多，很不错的，另外还有十年的保障，你觉得怎么样？ 带小孩的 您孩子真可爱，您一定给孩子规划好未来的学业了吧？给孩子准备教育基金了吗？现在咱行里有款教育储蓄类的保险理财产品，一年给孩子存1万，存5次，10年取，保证的收益就有5000多，很不错的，另外还有十年的保障，你觉得怎么样？ 汇款的 银行柜员：您经常来汇款，生意做得一定不错吧，但生意场上的钱来来往往的，不能算作私有财产，您可以适当的拿出一部分钱来为家庭做出一个定期的规划，来规避风险。 往卡上存钱的 你看你的钱存在卡上，都是活期利息，等于没有（就瞎了）， 如果您经常存钱还不如考虑一下零存整取类的保险理财产品，一年1万，就投5次，10年取，保证的收益就有5000多，很不错的，另外还有十年的保障，你觉得怎么样？ 办理其它业务的 我们这里正好有一款热销的理财产品，办理的人很多，收益不错，给你介绍下？ 期交？ 如果认为缴费太麻烦或者时间长 接触的重点 开口就有机会 状态决定感觉 熟悉塑造专业 自然感受亲切 语调代表信心 接触的核心 100% 接触 能开口就开口 不能开口就给他折页 演练的方式 演练场景 目标上墙 那你可以考虑个期限短点的 那