中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班.docVIP

《中国家居建材经销商A6盈利系统》总裁班 课程简介 一、课程收效 新营销形式下经销商职能蜕变； 区域市场快速启动的6大核心策略； 单场促销突破千万的策划与执行解密； 区域市场5大渠道的运作方法，如何实现经销商多渠道爆破； 经销商如何建立区域广告运作、促销活动、售后服务的服务运作策略； 找到房地产不景气状况下经销商市场应对方法和策略，有效实现弯道超车。 二、《经销商A6盈利系统》培训对象及培训方式 培训对象：经销商与职业经理人 培训方式：老师讲授 案例分享 工具表单现场发放 现场演练 三、《经销商A6盈利系统》课程简介 从2004年开始，和君智业启动一项历时8年针对全国优秀经销商经营成功法则的调研，涉及到30多个一线建材家居品牌，包括皇朝家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA木门、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、红苹果家私、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等，其中实地访问近200家各类型城市，3000多家终端专卖店，总结了近100位顶级经销商的成功运作经验。 这100位经销商的特点是，平均的营业规模达到2000万以上，均是所代理品牌的A+类经销商，在当地属于领导地位，并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系，属于当之无愧的经销商。 为了配合这项研究，我们先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通经销商，了解他们是如何选择和看待经销商，为什么大多经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争，只有跟上时代的才能够成就事业。 《经销商A6盈利系统》就是和大家分享我们在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级经销商品牌运作的成功经验，他们是如何代理一家品牌，通过何种运作方法获得业绩上的提升，并且怎样形成一个强大的运作团队，获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的奥秘是什么？ 四、培训大纲 开篇 弯道超车之路在哪里？ 弯道超车的三大经营理念 厂商弯道超车三大策略 （一）打造逆势突破团队——管理系统 经销商需要什么样的团队 经销商组织成长的3大阶段 夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变 组织结构设计演练 如何建立行销团队 打造冠军团队的四大策略 文化建设：某企业第一总代理的企业文化建设 机制建设：某企业业务员2级绩效机制 四会管理：某经销商四会管理策略 以战养战：某经销商促销团队战 （二）打造倍速增长业绩——促销系统 促销实战案例 单品牌签单1400单的活动促销运作体系 单场活动业绩狂翻400%策划解密 一个经销商如何通过连环促销活动成为区域老大 促销策划“北斗七星” “北斗七星”系统展示 促销策划实战案例解析（2个） （三）打造超级卖货店——店面系统 实战案例：店面装修案例展示 如何打造卖货店面 超级家居建材专卖店案例（没有导购员的超级店） 店面建设的核心：提高驻店时间 店面建设硬件系统 店面建设的动线法则 超级店打造策略 店面硬件督导工具使用 店面软性氛围塑造的“十大景点设计” 【实战演练】：设计出店面的十大景点 （四）临门一脚的决战——导购系统 销售实战案例 60%签单率背后的销售技巧 9步销售顾问法工具导入 导购三大训练之——仪表仪态 导购员标准形象 导购员基本礼仪 导购三大训练之——产品知识 导购员产品知识检核工具 导购员产品知识辅导工具 导购三大训练之——销售技能 6步销售法则介绍 【实战演练】：十大标准终端话术设计 （五）建立多元化销售渠道——行销系统 建材行业十大渠道建设 销售渠道背后的数字解密 网络渠道 联盟销售 电话销售渠道 …… 小区渠道运作 如何构建小区行销团队 小区推广运作流程 签单率超过20%的小区运作4步法解密（渗透战、造势战、兵团战、扫尾战） 泥瓦工渠道运作 案例展示：海安某品牌泥瓦工渠道运作机制 某超级经销商泥瓦工服务体系 泥瓦工执行工具表单导入 （六）签单后销售才刚刚开始——服务系统 售后服务三大体系之——售后形象 售后形象案例展示 售后服务三大体系之——回访体系 客户档案工具表导入 二级回访机制 五、主讲专家简介 韩亮 老师 和君智业集团 合伙人 和君智业集团 合伙人 和君智业营销策划有限公司 总经理 中国家居建材行业十力营销 创始人 局外营销策划专家 中国家居建材促销学权威 主要研究方向： 品牌规划 营销系统建设 促销策划 团队执行力 教育及工作经历： 中国人民大学经济学硕士 曾任： 加拿大理实国际咨询集团咨询顾问 新加坡博维管理顾问公司市场部经理 北京时代兴邦管理顾问公司营销事业部经理 英国CQF培训中心上海分公司经理 原创总裁课程： 《冠军经销商盈利系统》——