蒙牛现代市场营销方案.pptVIP

;; 1.蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。 2.主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项。 3.产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。; 主要奶类产品系列 　　1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇 等 　　2、常温液奶：优酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶 3、奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶粉 ;主要消费群体;主要竞争对手;公司的营销哲学导向;;; 机会; 威胁; 优势; 优势; 优势; 劣势;;;市场细分;低温奶;儿童; 蒙牛根据儿童的消费心理特点开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多种水果口味的产品。 ; 蒙牛抓住青年人的注重个性的特点，生产出饮料口味的产品。;乳饮料; 蒙牛根据老年人的这种注重营养的消费心理，推出了适合老年人喝的低、常温奶。 如：纯牛奶 优质蛋白牛奶 高钙无蔗糖甜牛奶 强化铁锌牛奶 高钙低脂牛奶 高钙牛奶;小结;;低温奶;蒙牛乳业目标市场细分组合图;目标市场战略;;低温奶;常温奶;低温奶;常温奶;低温奶;常温奶;; 产品层次;核心产品; 形式产品; 期望产品; 附加产品; 潜在产品; 产品组合;关联性 ; 产品组合策略; 品牌策略; 品牌策略; 产品包装; 产品包装; 产品包装; 包装策略;; 需求量对价格形成的影响 ; 需求量对价格形成的影响 ;;;;;;;国家政策;;;蒙牛纯牛奶250ml*24;;;中高端市场策略;;蒙牛的分销渠道基本结构;蒙牛总部; 结合乳制品的特点，蒙牛采用密集型分销尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使众多的消费者和用户随时随地能够买到这些产品。 ;影响分销渠道的因素; 乳制品的保质期一般较短，需求量和需求面都相当广泛，消费者一般都希望能够方便快捷地进行乳制品的消费，这时候尽可能多地使用便利店，专卖店，超市等进行销售就显得尤重要，因此采用密集型分销策略。 ; 中间商类型;;促; 促销组合;广告+人员推销; 广告活动是促进产品的销售最广泛的途径之一，范围比较广。而人员推销则更能接近消费者，更加容易的沟通，虽然人员推销有一定的局限性，但是比广告更有说服力。那么两者结合在一起就更能得到让消费者的信任，所以在促销上占很大优势。;营业推广+广告; ; 广告+公共关系;广告+公共关系;广告决策;制定目标;预算决策; 信息决策; 蒙牛早餐奶定位在中高端奶，做广告选择时也要与此相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行，另一方面，促销活动进行时也是做广告促销的黄金时间。因此整个广告应结合电视广告和报纸广告进行，电视广告做长期宣传，提高蒙牛的知名度，报纸广告比较灵活，结合促销活动进行.; 进一步提高人们对蒙牛乳业的认知，更进一步确定早餐奶的营养价值，呼唤消费者的购买欲望，引起人们对蒙牛的再一次关注。 ; 营业推广计划; 目标就是短时期推销，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动，从而获取更多的利益 。以牛奶为例，为了在短???期内出售更多的牛奶。蒙牛公司就将此牛奶作为推广的产品，为了就是在短时间推销售量，得到薄厚的利润。; 营业推广对象; 营业推广的规模和水平; 营业推广的媒介;·;营业推广预算;Thank You!