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　　测土配方施肥问题探析 　　谭铁安 　　日前，国务院印发的《土壤污染防治行动计划》简称土十条指出到2020年，全国主要农作物化肥、农药使用量实现零增长，利用率提高到40以上，测土配方施肥技术推广覆盖率提高到90以上。 　　可见，测土配方施肥技术，已经成为今后农业生产和农资特别是农肥应用的重要技术措施。 　　农资经销商如何适用政策要求，在农资产业发展与改革过程中发挥作用，是一个涉及到农资变革的重要课题。 　　近年来，由于土地经营方式的不断变化，农村土地通过土地流转等形式，在分散经营的基础上逐步集中到种粮大户、专业户、农民专业合作社、农业生产发展公司等各种生产经营主体；农产品质量安全的要求，已经有效地推进了规模化经营和标准化生产，产业结构和产业发展方向的变化使得产品生产对农资的需求越来越多样化；农业科技自身的快速发展如农业科技成果的推广与运用，肥料生产本身的不断革命与创新，使测土配方施肥技术成为农业生产发展的必然。 　　同时，测土配方施肥技术能够根据农产品生产对农资的需求，有针对性地配置农资，降低生产成本，提高生产效率；根据农产品品质需求，配置各种富含微量元素的专用肥，既改善了土壤环境，又提高了农产品品质；有效地推进肥料等农业生产资料自身的完善，农资生产经销方式的变革等积极意义，测土配方施肥，已经得到广大农产品生产者的认可，成为农资生产与营销的重要形式，也是农资生产营销如何适应农业产业发展需求的内生动力。 　　然而，测土配方施肥毕竟是一种新型的动态的农资生产营销业态，其中存在的几个方面的具体问题不容忽视。 　　1 　　是土壤的取样问题。 　　这是测土配方专用肥生产的前提。 　　如果对于土壤的情况不了解，就根本谈不上测土配方。 　　你配什么？拿什么来配？配了谁来用？这也实际上就是一个如何来占领市场的问题。 　　如果你不能根据地方农田的土壤样品来做这个产品营销，那么所讲的测土配方施肥就是一句没有说服力的话。 　　而这个土壤取样的问题，又必须要有专业化的技术依托，而往往我们的生产厂家在这方面虽然专业性比较强，但由于受地域和行政因素的影响，还存在很大的局限性。 　　2 　　是产业发展规划的问题。 　　这是测土配方专用肥生产的关键。 　　测土配方，必须根据农产品生产的需求来做。 　　生产什么农产品？生产这些农产品需要什么肥料？这些肥料需要多少？这些情况必须掌握，测土配方专用肥的生产才能有保证。 　　但是，这些问题农资生产厂家也根本没有主动权，主动权掌握在农产品生产的主体手中。 　　有时候由于产业政策的刺激或者市场的变化，产品生产也存在越来越大的不确定性。 　　这些可变因素往往也给专用肥生产带来风险。 　　3 　　是测土配方专用肥的产品营销问题。 　　产品营销，始终都是一种商品推向市场获得效益的重要因素，也是应该高度重视的问题。 　　正是由于上述一些因素，测土配方专用肥无论是市场、规划、促销对象和方式等，都受到很大的局限性，而且在销售渠道上，也与传统的农资营销有着很大的冲突。 　　在某种程度上可以说，测土配方专用肥的买方因素决定了卖方因素。 　　营销的重点不完全是传统农资意义上的买方市场。 　　这个市场又往往取决于卖方前期的作为。 　　也就是说，测土配方专用肥的市场作用更强，更需要具有前瞻性，实际上风险也可能更大。 　　由此而产生的谨小慎微生产就成了厂家的一个普遍症结。 　　4 　　是站在纯营销角度的一些其它问题。 　　1产品质量问题。 　　由于农户或者说农产品生产者的观念和认识等，测土配方专用肥有时候也很难做到专用。 　　在使用过程中也不至于都能够按照要求来使用，由此而产生的使用效果可能与期望值有差异。 　　或者在土壤取样过程中也受到一些局限，可能带来一些误解，以致对产品质量带来质疑。 　　2假冒伪劣产品的问题。 　　笔者到过一些农资生产厂家调研，对于假冒伪劣农资，都有一种无奈。 　　因为这些伪劣产品价格低，营销方式灵活，即使是产品质量和使用效果差，但还是被有些农户选择，这样就严重扰乱了农资市场秩序造成一些恶性竞争。 　　3营销策略问题。 　　测土配方专用肥，说到底实际上也就是一种营销策略，是农资产品的工超对接由厂家直接向农户和农产品生产者供应产品。 　　而正是这样一种营销形式，就弱化了农资经销商这个环节的作用，使农资经销渠道扁平化趋势越来越严重，给农资经销商的经销带来了严重挑战，所以，测土配方施肥，并不见得会受到农资经销商的欢迎。 　　特别是测土配方专用肥，往往其市场还具有很大的特定性，就更加明显地对特定区域和市场带来冲击。 　　而如果测土配方向外地发展，在测土配方上又存在问题，与技术本身的出发点不相适应，形成了一个矛盾。 　　根据上述情况，笔者认为，对于测土配方施肥的问题，应该从以下几个方面着力。 　　1测土配方专用肥生产厂家必须要有