企业家的战略基本功20122111上.pptVIP

战略家的座右铭 不谋全局者，不足以谋一域； 不谋万世者，不足以谋一时。 伟大的领袖、导师、统帅、舵手——毛主席语录　 工业学大庆， 农业学大寨， 全国人民学习解放军。 　　　　　　　　　——毛泽东 题目：企业家必备的战略基本功 序言 企业家为什么要认真研究军事战略？ 一讲 军事战略与企业战略的区别与联系 二讲 军事战略与企业战略精神实质解析 三讲 企业家打赢市场战争的战略基本功 结语 企业家必须要具备的三种战略能力！ 序言：企业家为什么要认真研究军事战略？ 　　１００多年前，当大型企业首次出现时，它们能够模仿的唯一组织是军队。 ——管理学大师：彼得.德鲁克 序言：企业家为什么要认真研究军事战略？ 一、军事家是企业家学习的榜样 二、军队组织是企业组织的样板 三、战场战争与市场战争性同质 四、军事战略是企业战略的源头 一、军事家是企业家学习的榜样 军事家与企业家都是团队的领导人 二、军队组织是企业组织的样板 军队与企业都是有组织的纪律团队 三、战场战争与市场战争性同质 战场战争与市场战争都是团队对抗 四、军事战略是企业战略的源头 军事战略与企业战略都是谋略活动 四、军事战略是企业战略的源头 军事战略与企业战略都是人的谋略活动 国内外５００强企业具有军旅背景的企业家概览 一讲：军事战略与企业战略的区别与联系 一、何谓军事家，何谓企业家 二、战场之战争，企业之战争 三、军队的战略，企业的战略 一、何谓军事家，何谓企业家 1、军事家的概念界定 １）、国家集团的军队（战略）领导——筹划指导战争（统帅层） 拿破仑、邱吉尔、斯大林、罗斯夫、毛泽东、戴高乐 ２）、军队方面军（战略战役）领导——筹划指挥战役（元帅层） 艾森豪威尔、蒙哥马利、隆美尔、林彪、徐向前、彭德怀 ３）、军队集团军（战役战术）领导——筹划指挥战斗（将军层） 布莱德雷、巴顿、古德里安、徐世友、王建安、聂风智 国家两次公布的各层次军事家名单 2、企业家的概念界定 １）、大型企业（宏观）领导——全局筹划指导（总裁）（百亿级） IBM、通用电器、大众汽车、可口可乐、中国石油 ２）、中型企业（中观）领导——局部筹划指挥（总经理）（十亿级） 万科、娃哈哈、比亚迪、吉利、蒙牛、美的 ３）、小型企业（微观）领导——具体筹划指挥（经理）（亿下级） 国内外成千上万各种类型的企业绝大多数都是小型企业 ２００３年国家对大、中、小型企业的界定 国家对特大型企业的界定之一 国家对特大型企业的界定之二 国家对特大型企业的界定之三 3、战略家的概念界定 １）、战略家＝战略（宏观）＋战场战争（市场战争）＋军事（经济）领导人 ——统帅（军事或经济） ２）、军事战略家：在战略层面筹划指导战场战争全局的军事领导人。 ——统帅（军事领导人) ３）、企业战略家：在宏观层面筹划指导市场战争全局的经济领导人。 ——统帅（经济领导人) 二、战场之战争，市场之战争 　　战争，是人类（战场中的军队，市场中的企业）相互之间的一种特殊的交往方式，是解决人类群体间利益矛盾的一种特殊的解决手段，也是人类获取利益的一种重要的获取方法。 1、人类获取利益的四种重要方法 １）、自产：自己生产 ２）、乞讨：向人索要 ３）、交换：平等交换 ４）、强取：强行夺取 国际大公司总裁的市场战争思维 2、　市场中为什么会发生战争？ １）、市场交易——X(A)　=　 Z （ C ） ２）、市场竞争——X(A)　　Z(C)　　Y(B) ３）、市场战争——A(X)　　　B(Y)　=　Z(C) 　　注：A＝企业１　B＝企业２　　C＝顾客 　　　　X＝A产品　Y＝B产品　　Z＝C钱（物） １）、市场交易——平等交换 ２）、市场竞争——足球比赛 ３）、市场战争——拳击＋足球 市场战争——橄榄球比赛 3、 市场中发生的“战”与“争” 　 1）、客观形态的市场战争：存在于企业之间　 2）、主观形态的市场战争：存在于企业家之间　 三、军队的战略，企业的战略 1、军队的战略——军队从事战场战争的战略（军事战略） 战场战争战略：对战场战争全局的筹划和指导。（兵略） 2、企业的战略——企业从事市场战争的战略（企业战略） 市场战争战略：对市场战争全局的筹划和指导。（商略） 3、战略的特征——全局性对抗的筹划与指导 （智略） 战略特征：全局性、对抗性、谋略性、长远性、稳定性。 二讲：军事战略与企业战略精神实质解析 一、战略是一种从事战争的思想或理念（领导人） 二、战略是一种从事战争的决策或规划（领导层） 三、战略是一种从事战争的活动或过程（全团队） 一、战略是一种思想或理念——战略思想 开放的：积极、主动地从事战争活动的战略思想； ——进攻性的战略思想（拿破仑、希特勒） 保守的：消极、被动地从事战争活动的战略思想；