一个IT老兵的强迫症从IT管理到智慧IT光环国际瞄准的场始终是高端.PDFVIP

一个IT老兵的强迫症 ：从IT管理到智慧IT 光环国际瞄准的市场始终是高端 相信你仍记得改编自新东方的电影 ，《中国合伙人》里令人热血沸腾的创业故事 ，回归 商业本质 ，新东方便是中国早期的教育培训机构。随着教育体系的改革与发展 ，K12、 高等教育、职业教育等细分领域诞生的教育培训机构多如牛毛。 光环国际是一家着眼于职业教育的培训机构 ，与其它家的打法不同 ，这个有着16年历 史的老牌机构 ，起初是做IT管理培训起家 ，瞄准高端IT市场 ，这一做就是十几年。在这 十几年中 ，光环国际积累了大量的学员 ，据其董事长张泽晖透露 ，已经向国内的IT企业 输送了超过10万级的IT经理人。 随着IT管理业务的成熟 ，在2012年 ，光环国际推出IT技术培训 ，分为就业班和转型班 ， 依然主打高端市场。业内质疑 ，只做高端市场 ，是不是容易出现天花板 ，市场需求到底 有多大 ？张泽晖解释 ，“这是一个增量的市场 ，中国IT在走向高端 ，对高端人才的需求 也必然是巨大的。我们一定要找战略投资人 ，认可我们这个行业、这个领域 ，单纯财务 投资者一定不会考虑。” 智慧IT一旦形成规模 ，空间是不可想象的 2015年 ，资本市场在受到O2O的冲击之后 ，纷纷将钱砸向2B端的企业服务。思考企业 服务们 “火”起来的背后逻辑 ，云计算、大数据、人工智能功不可没。同年 ，亚马逊第 三季度财报 ，AWS单项的运营利润首次超过整个电商的利润 ，国内外一片哗然 ，云计 算成为企业争抢的香饽饽。 云计算的兴起 ，高端IT技术的出现也在不断刷新市场需求。通讯云、实时后端云、ERP、 CRM、HR等各个领域都出现了云服务 ，又在云计算的基础上 ，大数据、人工智能得以 实现 ，一大批高新IT企业大规模爆发 ，与企业爆发同时出现的是 ，高端IT人才的短缺。 光环国际打的就是高端IT人才的市场空白。 “我有点强迫症 ，知道哪些地方容易赚钱 ， 但是也只想做高端市场 ，我们定位高端IT培训” ，张泽晖所说的容易赚钱的地方 ，是指 通用IT就业培训 ，基础课程和高端课程都做 ，随着这个领域的参与者越来越多 ，早已是 一片红海。 了解到入局IT技术培训 ，在时间上不占优势 ，这个领域的早期玩家 ，例如达内教育早已 市值10亿美金 ，因此聚焦高端 ，则是光环国际所选择的差异化打法。中国IT企业的大规 模爆发 ，技术领域越来越走向高端 ，再加上政策的支持 ，云计算、大数据、人工智能等 方面都将有更大的市场。但是只是做高端市场 ，无形之中就比做通用IT培训小了一部分 市场。 对此 ，张泽晖认为 ，“高端市场容量也很大 ，从现在到未来 ，中国IT培训市场各个细分 领域增长最快的领域 ，一定是在高端市场 ，这是由中国企业全球化的地位决定的。这块 一旦形成规模优势 ，空间是不可想象的。” 高端IT管理+高端IT技术培训 早期的光环国际垂直于高端IT管理培训服务 ，主要培养项目经理、产品经理等人才 ，课 程包括PMP、敏捷ACP、NPDP 、MSP等。 在早期业务已经成熟的情况下 ，2012年 ，光环国际推出了高端IT技术培训业务 ，他们 称为智慧IT ，公司战略也转型升级为高端IT管理+IT技术培训的新战略。 目前 ，光环国际的IT高端培训课程包括2B和2C两个方向 ，以2C为主。 2C课程主要有两个类型 ，就业班和转型班。就业班面对的是刚毕业的大学生或者是没 有编程经验的人群 ，转型班面对的是已经工作几年 ，想要转型新技术方向的人群 ，课程 主要有大数据开发、大数据可视化分析、Java就业班、Python就业班、Ai人工智能等。 课程历时4个半月到16天不等 ，分为全职班和周末班 ，价格1-2万不等。 光环国际高端IT技术课程 因为光环国际的课程主打的是高端市场 ，所以学生并不是无门槛进入 ，在进入培训班之 前 ，会先了解之前的专业、工作经验 ，做题等 ，根据学员的技术功底制定学习课程。毕 业之后 ，会举办招聘会 ，帮助学生找工作 ，进行简历和面试指导。 张泽晖预计 ，今年学习智慧IT培训的人次 ，大概能够占到公司总人次5%左右 ，收入能 占到20%左右 ，学习大数据就业班课程的学员将突破千人 ，大数据培训领域每年有300% 的增长 ，按照这个速度 ，也许再过三年 ，IT智慧培训的收入会超越IT管理培训。 2B端主要是做企业的内训 ，目前已经与华为、BAT等企业达成合作 ，其中与华为的合作 最为深入。 2B业务以为华为提供服务为例 ，主要包括云计算、大数据、产品经理、咨询、敏捷开发 等课程 ，其中新技术课程占绝