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利器一 2010年2月 问题 * ——如何解决销售困惑 佣金是不是太低了？ 相比传统少儿保险每单2000元左右保费，佣金是700元左右； 世纪天使6000元的件均，佣金1300元左右； 世纪赢家让客户获益更多，佣金也达到1200元 客户累计缴费少，收益大，更容易销售 赢家单件佣金总量并不低 问题---世纪赢家佣金低吗？ 佣金与销售难度成正比 问题---世纪赢家佣金低吗？ 175 555 600 单次面谈收入 4 4 2 面谈成交次 700 2220 1200 收入 2000 6000 12000 件均 35% 37% 10% 佣金率 鑫利 天使 赢家 险种 才是真正好的产品 员工易销售 公司真正让利 客户喜欢易接受 产品形态好 收益最高的少儿险 形态最灵活的少儿险 返本最快的少儿险 认识产品：客户对世纪赢家的第一印象 产品形态好---市场上最好的少儿险 客户最易接受——十大优势 优势一：成本低廉 优势二：收益丰厚 优势三：高额保障 优势四：灵活的现金流 优势五：抵御通胀 优势六：无风险投资 优势七：可追加积累资本 优势八：返本最快 优势九：可零存整取 优势十：真爱的延续 …… …… 第15年度15%特别奖励 5000 2500 5% 5% 不考虑保障成本，每单少儿客户首年将多进入账户1975元，每年进入账户比例较原少儿万能2500-5000部分多55% 年交12000，假设15年交费 进入账户保费更多 客户收益加速成长 方便灵活继续保留 双重回馈助学奖励 公司真正让利——初始费用低 万能B 世纪赢家 持交奖励2% /年 15年初始费用占累积所交保费的6.18%。 持续交费奖励占累积所交保费的2.33%。 世纪赢家初始费用最低 5% 10% 15% 25% 50% 0-2500元的部分（年交） 5% 超出2500元的部分（年交） 第6至以后 各保单年度 第4至5 保单年度 第3 保单年度 第2保单年度 保单首年度 归属的保单年度对应的初始费用 每期期交保险费 世纪赢家的首年账户价值可达到首年保费的85.6% 对比：某一传统少儿产品，年交保费1.2元，首年帐户价值仅达到首年保费的38.7% 2004.5 2005 2006 2007 2008 2009 2010.1 股灾金融危机背景下的平安万能 *
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