《无价》读书心得.docxVIP

《无价》读后感 会计1406 陈燕君 2120142370 不知道你有没有过这样的经历，曾受诱惑于商品所附的赠品而选购了并无需求的商品？抑或是觉得商品折扣很大而选择大量采购很划算而购入过多的存货？又或者是各种令人眼花缭乱难以选择的各种代金券？这些看起来能给我们消费者带来许多优惠的背后，有隐藏了怎样多的秘密呢。与此相比之下，那些适逢佳节由酒店提供的价格高昂的年夜饭，在奢侈店中摆放着的仿佛只是装饰无人问津的定制的名牌手表……商家将这些明摆着就是价格昂贵且买家极少的商品摆卖出来，难道这些商家的脑子都进水了吗？ 从事营销行业的老前辈都会告诉新入行的新人们：从事营销的目的不是为了操纵消费者，而是要发现并满足市场的需求。然而当你从事这一行业一段时间是，你却发现这和操纵消费者的并无什么差别。事实上，对于主观来说，没有什么东西是绝对的，唯一存在的是相对的事物。就如同本书中这样一句话，“黑就是周围又一圈光环的白。”价格不过是利用数字拼凑出来的，人们并不是总是信服于他。数字作为推动我们所在世界周遭运作的因素，并不是有着坚不可摧、和有科学逻辑推理的基础。对于新的价格心理学研究，价格是瞬间和不着调的，如同变化多端的哈哈镜的映像。 在市场贩卖的物品本来是没有价钱的，所谓的价格都是人们自己所制定的价格；如果想要了解和认识到营销之中的方法，可以在《无价》这本书中发现不少的奥秘。威廉·庞德斯通的这本《无价》不同于往常的艾·里斯与杰克·特劳斯的《定位》，也不同于鲁伯特·B·西奥迪尼博士的《影响力》，它从一个崭新的角度重新界定了价格。 有这么一条戒律表明在价格心理学研究领域中，人们不是一直都能明确自己的偏好。同时还有另一条戒律是这样的：提出选择的方法会对人们如何作出决定产生影响。如同埃姆斯·特沃斯基名言中所述“而不是选择选项，我们不妨选择所需的选项。”从某种角度上分析可以明白，价格其实并不仅仅只是数字，在许多方面上，他包含了人类心灵的奥秘。《无价》是一本从这个角度来解释我们的另一个不同的价格情况的书。 人的理性都是在一定范围内有限制的，而如今的商家再发现了这一点下，也是大肆地利用，声势规模浩大地对广泛的消费者玩起了价格游戏，使得广泛的消费者如同满脸堆笑的小木偶人在游戏中任人摆布。而这本书则在告知我们一些关于价格的理论问题的同时，更多的使我们了解我们生活中的哪些是价格的存在方式，有哪一些是由商家利用价格制造用来坑我们的陷阱，然而作为消费者的我们都尽可能希望能都成功避免这些陷阱，但倘若我们作为商家时，我们又能如何正确选择利用人们理性限制外的陷阱。 从某些方面来说，对于读者来说《无价》这本书最大的效用，是运用书中的决策理论、价格游戏和价格心理学等原理，将现阶段互联网时代所谓的口碑营销的不真实和盲目火热，揭露在认真阅读此书的读者面前。然而对于这本书中的知识内容是否真的能够帮助消费者在生活和工作中都提高决策水平，能够识破商家对于消费者设置的陷阱和误导等把戏，做出正确的判断，都无法起到客观的判断，就如，即使我们消费者知道了游戏价格的含义与特征，但我们是否能够一直保持在一个高度警惕的状态和是否能够运用科学合理的角度来分析这些所谓的优惠——真陷阱，又是两码完全不相同的事情。 在我们现实的生活中，事实上，我们无法避免我们无时不刻都要在不断的与价格打交道的过程中，然而在在影响着我们做决定的因素在这其中又是千千万万许许多多心理层面的因素，人是一种看起来是十分理性但又在很大程度上会受到情绪对自己影响的动物，尤其极其敏感于金钱的数量，同时对于其他致命的诱惑也是难以抑制遵从自我的本心，就如一切罪恶的根源并不是作为量值量表的金钱，而是因为由金钱所能代表的数字易于比较，所以当金钱与其他事物进行同类对比的时候，更容易在人在作出决定时得到更多的权重。