紫荆影展商品赞助与促销企划书主办中正大学行销管理研究.DOCVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 5 第七屆紫荊影展 商品贊助與促銷企劃書 主辦：中正大學行銷管理研究所學會 協辦：中正大學圖書館、輔導中心、學務處課外活動組、生活事務組 策畫與執行：中正大學行銷管理研究所紫荊影展團隊 聯絡人：XYZ（電話：09XXXXXXXX；mail：XYZ@） 一、影展緣起 2004年，某位中正大學應屆畢業生在一場座談會上痛心疾首地問「請問我們還要忍受多久文化邊陲地區所帶來的落伍？請問校長，我們還要忍受多久？」在場的校長及各級主管啞口無言。然而，企管系暨行銷管理研究所曾光華副教授在會場一角聽到這一席話，感同身受；他認為知識份子沒有坐著埋怨的權力，只有站起來行動的義務，因此在隔年和幾位研究生以校花為名，創辦了紫荊影展。 從2005年的第一屆到2011年的第六屆（2007年沒舉辦），紫荊影展的觀影人次從近8千成長到1萬2千人次，不但是「中正大學讓最多人一起感動的活動」，在全台大專院校的藝文活動中，其規模也非常罕見。觀眾有大約85%為中正大學學生（以大學部為主），其餘為教職員、社會人士及中小學生。 每一屆紫荊影展都挑選11部左右來自世界各國的優質電影，於活動中心演藝廳播映20餘場。這些電影不強調好萊塢式的聲光或科技特效，也並非艱澀難懂的藝術片，而是能傳達多元文化與價值，並能觸動觀眾心靈、帶來省思的電影。 影展也非常重視知性及公益活動。例如，舉辦電影相關座談、免費招待嘉義家扶中心學童觀影、舉行國小生特別優惠場次、發動募捐並捐出盈餘協助非營利組織等。六屆以來，紫荊影展招待超過4000名國小生與家扶孩童觀影；捐出超過1500冊圖書予附近國小；從盈餘及勸募中捐出超過40萬元予罕見疾病基金會、憨老家庭、失智症協會、動物保護協會等。 二、本屆影展概況 本屆影展概況如下： 首賣會日期：2012.3.7（三） 開幕日、地點：2012.3.14（三），大禮堂（樓下1800個座位） 閉幕日、地點：2012.3.29（四），演藝廳（520個座位） 場次：預計25場，多於平時日晚間播映，每晚播映2場，週末於白天播映 票價：每場次100元，另有套票優惠（見促銷規劃） 電影：初步規劃名單如下表 名稱 國別 特色 海苔億萬富翁（開幕片） 泰國 真人真事；年輕人創業；激勵人心 分居風暴 伊朗 家庭、信仰、文化的矛盾；思想衝擊 歡迎來到東莫村 韓國 敵對與友情的衝突；幽默、感人 開心鬼上身 韓國 親情與生命的意義；幽默、感人 鬼壓床了沒 日本 親情與生命的意義；幽默、感人 小孩不壞 新加坡 家庭與兒童教育；寫實、幽默 勇者無敵 美國 兄弟之情；具爆發力、感人肺腑 姊妹 美國 種族衝突與融合；溫馨、感人 歡迎來到德國 德國 移民與歸屬感；溫馨、幽默 末代舞者 澳洲 真人真事；自由的可貴；感人、激勵 巴黎夜貓 法國 卡通；歐式畫風；親情 三、宣傳規劃 本屆宣傳規劃如下： 宣傳主題：本屆影展的SLOGAN為「WHAT DO YOU FIGHT FOR？」（捍衛價值，勇於不同），除了表達所選影片的焦點，也表現出歷屆影展捍衛「多元觀點、知性公益」的價值理念。 宣傳對象：以校內學生為主，教職員及社會人士為輔 宣傳期間：集中在首賣會前兩週（2/22~3/13） 2/22至2/28為「告知」期，主要是打開影展知名度；以BBS、FB、海報為主 2/29至3/6為「瞭解」期，主要是促進對影片、促銷方案的瞭解；以官方網站（部落格）、折頁DM及班級宣傳為主 3/7至3/13為「說服」期，主要是透過在售票點面對面溝通以及套票優惠，增進購買電影票機會 各類宣傳方式彙整如下表： 分類 方式 細節 網路宣傳 BBS電子佈告欄 告知影展基本訊息 Facebook粉絲頁 以病毒行銷方式通告影展基本訊息，接近售票時發放個別影片介紹 官方網站：部落格 通告影展基本訊息，接近售票時發放個別影片介紹 平面媒體宣傳 海報 約300張，主要張貼地點：各系院布告欄或入口、課外活動中心、藝文中心、圖書館、民雄火車站、贊助合作店家 折頁DM 約1萬份；主要在校內（各班級、宿舍、課外活動中心、藝文中心、圖書館）發放，部分置於贊助合作店家 面對面溝通 班級宣傳 至少50班級，約2000人；大一班級由曾老師及資深幹部親自解說影展的理念；其餘班級由幹部或義工解說本屆影片特色 銷售點溝通 直接向洽詢購票者或路過者溝通影片特色，說服購買 四、促銷規劃 紫荊影展舉辦多年來，已經累積不錯口碑，並且所選影片具啟發性、觀影環境舒適、幹部與義工服務良好、票價不貴（以上為優勢），加上校方不同單位多年來強調國際觀、人文涵養、創意思考等，學生對課本之外的世界具備一定的求知慾（以上為機會），活動參與情況應該不差。 然而，影展卻面對潛在問題。每一屆的核心幹部都是行銷研究所一年級新生擔任，大約60名義工僅保留