促销活动计划2.pptVIP

市场环境分析 1、长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。? 2、同时随着生活质量的提高，尤其是女性消费者对美貌的追求越来越高，对化妆品的购买必不可少，从而有着广大的市场。 3、大学城附近的化妆品专卖店不多，凭借距离优势可以赢得广大大学城女性顾客的青睐，加上促销手段更是如鱼得水。 一、活动目标 增加产品在市场上的知名度 拓宽产品的销售渠道 为其以后的发展奠定基础 回馈广大顾客一直以来的青睐 提高本店的知名度，吸引广大消费者 抢占大学城化妆品市场，培养一批忠诚的新顾客。 二、活动实施方案 促销市场环境背景分析 促销活动前期安排 广告宣传 促销方案介绍 运营计划 促销前期安排 主题：欢乐庆五一，美丽你我她。 五一特惠，惊喜连连。 场所：店内专柜促销为主，上门促销为辅。 时间：4月30日-5月2日（三天） 对象商品：适合大学生的中档护肤皮和彩妆，如：美宝莲、多芬、DHC、曼秀雷敦等化妆产品。 计划对象 ：大学城附近的年轻女性和各大高校的学生。 计划目标：每天客流量200人左右，实际购买量达90%以上；每日销售量在200件左右。 广告宣传 （1）4月28日于店内做问卷。（详见附表1） （2）4月29日上门培训，通过想有意向的同学讲解并现场教授护肤知识、彩妆知识，介绍自己的产品、店内的促销活动 （3）发传单 （4）贴海报（详见附表2） （5）店外横幅 促销方案介绍 1）凡在活动期间进店购买满100元的顾客均可参与抽奖活动。届时，店内将摆放一纸箱，纸箱内放置一定数量的纸团，分别设置为一、二、三等奖，和欢迎参与的字样。 奖项设置为：一等奖（1名）：送一套价值200元的高级护肤品 二等奖（3名）：送80元代金券及一瓶护手霜 三等奖（5名）：送50元代金券及一瓶唇膏 欢迎参与：送10元消费抵用券（消费满20元以上才能使用） 2）天天特价，天天优惠 活动期间，本店将连续推出各种特价产品。除特价商品外其他产品均8折优惠。 3）满就送，好运不断。 凡在活动期间一次性购买300元以上产品的顾客，本店将送出免费的美容讲座卡及免费护理卡。届时，您可以凭卡免费的来参与本店开办的美容讲座及定时的护理。并且可参与本店每月推出的特价产品优先得活动。 运营计划 （1）店内任务安排 店长：统筹全局 收银员（一名）：负责收银 介绍人员（三名）：负责招呼顾客，为顾客介 绍活动及产品，帮助顾客挑选 宣传员（两名）：负责发宣传单，张贴海报 培训员（两名）：负责去大学城各寝室做现场 指导 （2）与以往计划的区别 a.提前做问卷，了解消费者的心理活动，调查促销意见，为促销做铺垫 b.针对大学生的消费心理，提供上门咨询与讲解，并以一定的推广价销售。 * *