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《市场营销学》案例讨论 喜力公司： 案例背景 案例分析 结 论 树立正确的指导思想 政策执行 价格策略 广告策略 分销策略 应变措施 启 示 营销策略 因地制宜因时而异 案例小组成员 指导教师：朱明侠 案例小组：牛淑霖 任海月 赵 勇 韩蕴新 崔利彬 靳卫民 * Buckler无酒精啤酒 喜力公司介绍 案例背景 喜力公司在欧洲的分销战略 案例背景 无酒精啤酒市场 案例背景 Amstel Brew Aguils Sin 喜力公司以往的无酒精啤酒产品 案例背景 喜力公司Buckler的投放 Buckler的投放 营销组合分析 市场因素的标准化/地方化程度 标准化 地区化 案例分析 营销组合分析 1.产品种类: 0.9%alcohol-------西班牙和法国 0.5%alcohol-------其他欧洲国家 2.定位 无酒精的啤酒 3.目标人群 年龄在 25-40的消费者 4. 定价 高于常规啤酒 5.品牌 Buckler 6.产品策略: 具有优质啤酒口味的高端品牌 案例分析 营销组合分析 1. 西班牙和法国----------------------积极响应 2. 荷兰 和爱尔兰---已推广AMSTEL LIGHT 3. 意大利和埃及------------------------拒绝推广 BUCKLER 市场推广情况 案例分析 营销组合分析 第一次广告口号: “有时候喝啤酒,有时需要喝BUCKLER” 第二次广告口号: “如此口味使你不会错过酒精” 案例分析 营销组合分析 促销策略 产品策略 地区分布 价格策略 案例分析 三国市场分析 荷 兰 零售价 市场份额 1989.4 - 1990.4 产品 价格 广告 分销渠道 竞争 Buckler 原市场主导者 新竞争者 案例分析 三国市场分析 西班牙 零售价 市场份额 1989.4 - 1990.4 价格 市场份额 竞争 Buckler 原市场主导者 新竞争者 案例分析 三国市场分析 法 国 零售价 市场份额 1989.4 - 1990.4 价格 市场份额 分销渠道 竞争 Buckler 原市场主导者 * * * * *
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